Informe del sector de la máquina-herramienta 2016 fabricantes de equipos e industria auxiliar, desde herramien- tas hasta útiles y sistemas de control y automatización. Y es que la relación industria-tecnología no sólo afecta a la pro- ductividad y eficiencia de los procesos. También favorece la investigación en nuevos productos tecnológicos y, en defini- tiva, una ventaja competitiva. Cruzando el charco hacia países Iberoamericanos podemos observar cómo México es ya uno de los principales consumi- dores mundiales de máquina-herramienta, lo que supone una oportunidad para los fabricantes que quieran explorar nue- vos mercados fuera de Europa y Asia. Más teniendo en cuenta que la producción propia es escasa, lo que obliga a importar la mayor parte de maquinaria instalada. Sin embargo, Espa- ña todavía hoy no tiene una importante presencia como so- cio comercial, aunque los equipos de máquina-herramienta están bien posicionados como un producto de calidad y se- guro. Entre los sectores tractores de la industria mexicana se encuentra la automoción, que en los últimos años ha re- gistrado aumentos constantes, con el consecuente incremen- to en la demanda de máquinas y equipos. También el sector de la aeronáutica, con una industria consolidada y tendencia al alza. Por otro lado, para la industria de maquinaria para deformación de chapa, México es también un mercado muy interesante puesto que es el principal proveedor mundial en electrodomésticos. Con todo, la futura necesidad de máqui- na-herramienta llevará a las empresas del país a salir fuera para satisfacer su demanda de equipos, lo que supone una oportunidad para los fabricantes españoles. En este sentido, la inversión en I+D sigue siendo muy valo- rada por las empresas industriales. Según se desprende de múltiples estudios elaborados a lo largo de los últimos años, éstas consideran a la innovación no sólo como una fuente de éxito sino también como una filosofía propia de la compañía, un modo de trabajo que de manera continuada debe pasar a formar parte de su propio ADN. Sin perder de vista que toda innovación en la empresa debe enfocarse a una producción más eficiente y que permita reducir costes para mejorar la competitividad. La máquina-herramienta española y la percepción desde el exterior El éxito a la hora de exportar pasa, entre otros factores, por saber conquistar los mercados a los que las empresas se diri- gen. Conocer sus necesidades, principales sectores cliente y, como se diría coloquialmente, ‘hablando su idioma’. Sin em- bargo puede ser de gran ayuda conocer de antemano la per- cepción que tienen en los principales mercados cliente de la industria española. En la otra cara de la moneda encontraríamos a Venezuela, donde la máquina-herramienta española está bien conside- rada como un producto de calidad que se adapta a las necesi- dades del mercado pero cuya situación dificulta la puesta en marcha de proyectos industriales que demanden de equipos. Como sectores cliente se encuentran, entre otros, la automo- Según datos del Icex, además de los socios europeos, los paí- ses que hoy despiertan más interés por el producto español son EE UU, México, China e India, entre otros. Se trata de grandes mercados y muy industrializados que buscan mejo- rar su competitividad. Empezando por Europa, los principales mercados cliente son Alemania y Francia. En el primero, competidor de primer orden en cuanto a producción y exportación y con un sello reconocido internacionalmente, ven a la industria española como un claro competidor de la italiana para toda suerte de productos: desde centros de torneado hasta máquinas de ta- ladrado, entre otros. De hecho, el país germano sigue siendo entre los más importantes, si no el primero, entre los impor- tadores de producción española. Ello se debe en parte a la cada vez más habitual presencia de firmas de España en las ferias de referencia alemanas. En Francia, la producción española ocupa el 5o lugar como proveedor de máquinas-herramienta (según datos de 2014), con un incremento sostenido desde 2009. La industria gala tiene buen conocimiento de la producción española, gracias en parte a la proximidad geográfica y la buena sintonía co- mercial entre ambos países, y la considera de alta calidad y con tecnología puntera. - 12 -