editorial Un informe para decidir Actualidad con conocimientoSin embargo, en las múltiples conversaciones que nuestros pe- Actuar en un mercado sin conocerlo a fondo significa en cierto modo perder oportunidades de negocio. Así como en otros paí- ses vecinos los datos de ventas, producción y consumos de los diversos sectores industriales existen, con frecuencia accesibles a cualquier ciudadano, en España la necesidad de contar con datos fiables que retraten los respectivos mercados es una de las carencias que desde hace muchos años echamos de menos y que, cada vez más, reclaman los actores de la industria. ¿Cómo puedo saber cómo encaminar mi estrategia de ventas si no sé cuántas máquinas se venden en mi país? ¿Cómo reforzar mi equipo de ventas si no sé si debo abordar con energía Madrid, Cataluña o País Vasco? Peor incluso, si soy una filial de una empresa alemana, donde cuentan con una larga tradición en la captación de datos de ventas, ¿cómo explico a mis responsables en la casa matriz que carezco de esos datos? riodistas y asesores de comunicación mantienen regularmente con los expertos del sector, hemos detectado la necesidad de reunir en un solo informe los diversos datos que circulan por el mercado. Es más, mucho más, los hemos querido enriquecer con una encuesta propia que no solo radiografía nuestro sec- tor y pone de manifiesto todos sus detalles, sino que también detecta algo mucho más intangible que los datos como son las sensaciones. Se trata de la primera encuesta realizada en España en el sector metalmecánico sobre una muestra de empresas suficiente como para dotarla de credibilidad. Es en este contexto en el que Interempresas ha decidido lanzar al mercado este nuevo informe. Lo cierto es que, precisamente el sector de la máquina-herramienta es uno de los que dispone ya de datos muy elaborados, gracias a informes detallados como el de AFM, que anualmente publica los resultados de ventas y consumos de máquinas, así como los de producción de los fabricantes españoles. Por otro lado, la asociación de importadores AIMHE también comenzó hace ya unos años a otorgar una importancia vital a las estadísticas de ventas y cada año, con la colaboración de Interempresas, elabora su propio análisis de las ventas que los importadores de máqui- na-herramienta realizan en nuestro país. Existen además otras fuentes más genéricas y, en términos generales, se puede decir que el de la máquina-herramienta es uno de los sectores que cuenta con datos abundantes. En este informe contamos por lo tanto con datos, datos fiables y publicados por entidades que conocen bien los mecanismos de captación de estas cifras, pero los hemos enriquecido con la primera encuesta encaminada a conocer mejor el sector y tomar su pulso, a saber qué ocurrirá en el futuro a corto plazo y qué esta ocurriendo ahora mismo. La tercera columna que sostiene este primer informe del sector de la máquina-herramienta es la opinión de sus expertos, que responden en las siguientes páginas a tres preguntas muy concretas formuladas por Interempresas. El informe nace con vocación• de continuidad anual y seguirá combinando los datos ya existentes y conocidos con una en- cuesta que radiografíe la tipología de empresas que conforman nuestro tejido industrial y con las opiniones, con caras y ojos, de los principales actores este sector. Una nueva herramienta para, ahora sí, poder tomar decisiones con el conocimiento del sector al alcance de la mano. El sector de la máquina-herramienta en España confirma su recuperación ............................................................. 4 La opinión del patrocinador..................................................................................................................................... 14 La opinión de los profesionales............................................................................................................................... 15 Radiografía del tejido empresarial de la máquina-herramienta española ............................................................... 34 Informe elaborado por el departamento de redacción de Interempresas Media y por One-off brand instruments Audiencia/difusión en internet y en newsletters auditada y controlada por: Interempresas Media es miembro de: Queda terminantemente prohibida la reproducción total o parcial de cualquier apartado de la revista. D.L. B-25.481/1999