¿Qué objetivos se han marcado con su presencia en esta tercera edi- ción del MMH? Shell es una referencia en lubricantes para el sector de la minería a nivel mundial, y nuestro objetivo en esta feria es mostrar todas las soluciones que podemos ofrecer a nuestros clientes para ayudarles a incrementar la productividad y maximizar su inversión en maqui- naria, gracias a una buena lubricación y servicio de mantenimiento. Por ejemplo, una de las nuevas tecnologías que estamos presen- tando es el GTL (Gas to Liquids), un proceso para el desarrollo de aceites base a partir de gas natural, en lugar de crudo. ¿Qué posicionamiento tiene Shell actualmente en el mercado de la minería? No sólo en España sino a nivel mundial, Shell es una referencia asociada a lubricación en minería. Somos una empresa reconocida por aportar soluciones de lubricación innovadoras, tanto a equipos móviles como estacionarios. Con presencia en ferias como el MMH buscamos refrendar esta posición de liderazgo. ¿Qué tipo de maquinaria suele usar el lubricante Shell? Desde excavadoras a vehículos autopropulsados también conocidos como dumpers, pasando por otros equipos de trabajo a cielo abierto. Pero también se emplea en otras aplicaciones de equipos estacionarios como reductores, hornos, cribas... En resumen, en todo tipo de opera- ciones donde se necesite un lubricante, bien sea un aceite o una grasa. ¿Cómo comercializan sus productos en España para el sector mine- ro, de forma directa, con partners...? Trabajamos fundamentalmente de forma directa. En el sector minero tenemos grandes clientes, y a todos ellos les aportamos nuestra experiencia y una amplia gama de productos y servicios. En el MMH exponen en el stand de Royse (Rodamientos y Servicios)... ¿Cuál es la relación que mantienen con esta empresa? Royse es un proveedor independiente de servicios de manteni- miento para diferentes sectores, incluida la minería. Presta un servicio integral, incluida la lubricación y eligen la marca Shell a la hora de aportar soluciones integrales que ofrecen a sus clientes. ¿Qué valor diferencial destacaría del lubricante Shell respecto a otras soluciones que pueda haber en el mercado? La principal diferencia radica en el proceso de fabricación del lubri- cante. Shell, desde hace siete años, desarrolló una tecnología única y exclusiva, que es la producción de los aceites base a partir de gas natural. Esto ofrece ventajas no solamente estratégicas, con el con- trol de la materia prima y con el hecho que el gas natural sea mucho más abundante como recurso que el crudo, sino también desde el punto de vista de calidad. ¿Qué pasa con el crudo? Que dependiendo de dónde lo extraigas tiene unas propiedades u otras. Por el contra- rio, el gas natural está más libre de impurezas, tiene menos azufre y, 37 Algunas de las soluciones presentadas por Shell en el MMH 2019. gracias a ello, podemos crear un producto mucho más limpio con el que proteger el motor. Tenga en cuenta que, por ejemplo, los nuevos motores tienen que hacer frente a grandes desafíos en materia de reducción de emisiones, usan avanzados sistemas tecnológicos como filtros de partículas, catalizadores, etc., que requieren del uso de lubricantes que estén libres de impurezas. Por otra parte, no hay que olvidar que el lubricante tiene la misión de contribuir a reducir la fricción, por lo que, si este lubricante es más homogéneo y libre de impurezas, podrá optimizar esa función. Y con ello facilitará una reducción en el consumo de combustible y del propio lubricante, aumentando los intervalos de reposición. Aspectos todos ellos que influyen directamente en los costes de explotación de una empresa minera. ¿Se está consiguiendo también reciclar y reutilizar el aceite usado? El compromiso de Shell es ofrecer productos innovadores cada vez más sostenibles, como muestra la nueva tecnología de producción de aceites base a partir de gas natural, para poder contribuir con el medio ambiente. La regeneración de aceites industriales usados forma parte de un proceso de Economía Circular con el que estamos muy comprometidos y la principal aplicación actualmente de los acei- tes usados es su utilización como combustible. "El compromiso de Shell es ofrecer productos innovadores cada vez más sostenibles, como muestra la nueva tecnología de producción de aceites base a partir de gas natural, para poder contribuir con el medio ambiente" inGEOpres >>37