46 • Como aspectos más destacables del análisis cabe destacar que: • En relación con los 'Objetivos de la Empresa', el gap existente entre sociedades y cooperativas se debe fundamentalmente a la mejor alineación entre los objetivos y los recursos necesarios para su logro, aunque durante las auditorías, se pudo verificar que en ambos tipos de empresa, por lo general, no existe planificación estratégica alguna. • Lagestiónde'Ventas'eselapartadomásflojodelsectorcoope- rativo frente a las sociedades, probablemente debido a que como ya se ha comentado, las cooperativas tienen un menor enfoque a cliente, centrándose más en la venta de grandes volúmenes a granel. Recomendaciones de mejora Finalmente se profundizaron en las diferentes áreas, con la inten- ción de lanzar propuestas de mejora: • Al agrupar las líneas de mejora detectadas, se ha podido obser- var que las carencias del sector están relacionadas con las 'Áreas de Gestión y Comercial', en las cuales, se deberían centrar los esfuerzos de mejora futuros. Tanto en cooperativas como en sociedades, más del 80% de las empresas auditadas, han mos- trado deficiencias en estas áreas. • Para finalizar, las diferentes líneas de mejora que fueron detec- tadas han sido priorizadas mediante un análisis de Pareto con la intención de ofrecer una visión concreta de aquellas accio- nes cuya implementación ofrecería una mejora sustancial a la mayoría de las empresas auditadas. Siendo estas por orden de prioridad: • Necesidad de cambiar los modelos de gestión actual (basados en incrementar volumen de producción no alineado a la venta), no planificados, por modelos de gestión planificados que tengan en consideración los mercados, el producto, el precio y el volumen de ventas de cada una de las unidades de negocio (tanto en enva- sados como en graneles). • Además, para el sostenimiento de estos modelos, se requiere la integración de la información existente en sistemas que permi- tan la integración de la información estratégica, un repositorio consistente de la misma y su posterior análisis. En esta línea, ALMAZARAS de automatización claramente superiores a los de las sociedades, aunque este nivel se iguala en la zona de almacenaje por ser esta área menos susceptible de automatizar. En cuanto a las alarmas automáticas, se chequearon todos aquellos sistemas de aviso de parámetros críticos de mantenimiento, pro- ducción y riesgo laboral. Test de posición competitiva Para profundizar en los métodos de gestión de la empresa (en todas sus áreas), se realizó un test de posición competitiva, consistente en una batería de cuestiones a valorar por los consultores, agrupadas por áreas estratégicas específicas: Del resultado del test realizado y del cálculo de los valores medios agrupados en cooperativas y/o sociedades, se obtuvieron las siguientes conclusiones: • El comportamiento en la mayoría de las áreas es bastante similar tanto en empresas como en cooperativas, manteniendo por lo general valores que indican necesidades de mejora en todos los aspectos relacionados con el modelo de organización, gestión y con los recursos.