57 En su apuesta por el mercado hispanohablante, Argentina ha sido este año el país asociado de Fruit Logistica. Es el primer año con una apuesta de- cidida por parte de Fruit Logistica para trabajar el mercado español y latinoa- mericano. ¿A qué se ha debido? España es uno de los 'Top 5' en el ránking de expositores y estos últimos dos años Perú y Argentina, dos naciones latinoame- ricanas, han sido los países asociados de Fruit Logistica. Llevábamos tiempo pen- sando que aunque toda la comunicación estuviese en inglés y alemán sería conve- niente acercarnos a muchos expositores de nuestro país y de Latinoamérica en su idioma, en español. A raíz de ello se comenzó a forjar un proyecto hace dos años para lanzar una potente campaña de comunicación y también para crear una versión de la página web en español que esperamos esté lista en el mes de abril. De esta forma miles de visitantes de la feria, toda la comunidad hispanohablante, podrá encontrar in- formación de la feria en su idioma, ganando así tiempo a la hora de preparar su asistencia a la misma. Esta campaña dirigida al expositor y al visitante his- panohablante de Fruit Logistica coincide con una tendencia al alza del salón Fruit Attraction de Madrid. ¿Existe algún tipo de relación? No, porque han sido los propios mercados y clientes los que nos han pedido este esfuerzo. Perú y Argentina han querido ser los países asociados estos últimos dos años, y España sigue y seguirá siendo un fiel asistente y parti- cipante de Fruit Logistica. En el mercado hay espacio para todos. En Fruit Logistica se puede encontrar el cliente más internacional, desde un visitante de Rusia a uno de Canadá, y esa línea, la internacionalización, seguirá siendo nuestra gran apuesta. Se han realizado los meses previos a Fruit Logistica una serie de conferencias en diferentes regiones pro- ductoras de nuestro país. ¿Qué acogida han tenido? A estas reuniones han asistido tanto productores como comercializadores de frutas y hortalizas, y han acogido muy bien que seamos nosotros los que vayamos a ellos y no siempre ellos los que vengan a nosotros. Además hemos tenido la oportunidad de explicarles de qué herra- mientas disponen para maximizar su participación, como el Virtual Market Place, o animarles a participar en los Pre- mios FLIA si contaban con alguna innovación, etc. A estos encuentros asistían también destacados expertos que les explicaban de primera mano información de gran utilidad, como el caso de un ponente de Dubai que expli- có cómo conseguir exportar e introducirse en un mercado como el de Catar. Todo ello en un círculo reducido, con la posibilidad de debate y de interactuar entre ponente y asistente. ¿Qué balance han hecho los expositores españoles de esta nueva edición de Fruit Logistica? La satisfacción ha sido general, tanto por la calidad de los visitantes, con un gran poder de decisión, como en la can- tidad de reuniones y citas que han podido concertar du- rante los tres días de feria. Y es la línea que desde Fruit Logistica se quiere seguir trabajando: un visitante de ca- lidad cada vez más internacional. Inmediatamente se comenzará a trabajar en la edi- ción del próximo año. Además de la nueva web en español, ¿qué otras líneas de trabajo se van a seguir? Se va a seguir desarrollando el Future Lab, que ha tenido muy buena acogida en esta edición, y la línea de promo- ción del conocimiento y de atraer expertos para expertos. Consideramos fundamental que, además del negocio, haya un espacio para el conocimiento. El sector de la industria auxiliar sigue aumentando en número de expositores. ¿También en el caso de los españoles? Por supuesto, y muestra de este interés creciente es que son los únicos expositores que acuden sin ningún tipo de ayuda institucional. Hay muchas empresas españolas de maquinaria, de invernaderos, de embalaje, etc. que acu- den, con sus propios recursos, porque aquí se encuen- tran con los potenciales compradores de esa maquinaria o tecnología, los propios expositores productores.I Fruit Logistica 2014