horticultura OPInIÓn 9 Seipasa inaugura en su web una práctica y exclusiva 'Área de Clientes' Con objeto de facilitar la comunicación con sus clien- tes, Seipasa ha inaugurado este pasado mes de marzo una práctica 'Área de Clientes', a la que se podrá ac- ceder de una manera rápida y sencilla a través de su web. En dicha área contarán con información actuali- zada de las fichas de productos, ensayos y certifica- ciones. Según el presidente de Seipasa, Pedro Peleato, “hemos puesto en marcha este sistema para ofrecer información actualizada sobre nuestros pro- ductos y facilitar un acceso cómodo y sencillo a la in- formación que habitualmente nos solicitan nuestros clientes”. De hecho uno de los principales apartados esta nueva área, cuyo registro se realizará a través de la web de Seipasa (www.seipasa.es), está dedicada a los productos que comercializa la empresa. Sobre cada uno de ellos, los usuarios podrán descargarse la ficha técnica, comercial y de seguridad. Ulma Agrícola ya está en LinkedIn Ulma Agrícola ya tiene perfil de empresa en LinkedIn (http://www.linkedin.com/company/ulma-agr-cola-s- coop) , la mayor red social para la comunidad empresa- rial que supera los 200 millones de miembros y está presente en más de 200 países. Tener un perfil en Lin- kedIn es una de las mejores cartas de presentación pro- fesional en Internet y es una de las platafor- mas más actuales para hacer negocios y alian- zas estratégicas. En el perfil de empresa que Ulma Agrícola tiene en LinkedIn se realiza una breve presentación de la empresa y una selección de los productos más des- tacados de su cartera de actual, optimizado todo ello para tres idiomas: castellano, inglés y francés. La innovación en el sector hortofrutícola mediterráneo Francisco Seva, periodista agrario y director de Com Imaginación Servicios Profesionales Uno de los capítulos más importantes para el sector hortofrutícola mediterráneo es, sin duda alguna, la innovación y la I+D. En este sentido, unas de las herramientas fun- damentales para la competitividad del sector agroalimentario es apostar por investi- gaciones que permitan optimizar la productividad de los cultivos agrarios. Un buen ejemplo lo podemos encontrar en el eficaz trabajo que están realizando empresas como Ideagro, tutelada por el ingeniero Pedro Palazón, en estrecha colaboración con la em- presa exportadora de frutas y hortalizas Gruventa. Una de las líneas de investigación que están desarrollando ambas entidades es la producción de fresas en la localidad murciana de Lorca, un proyecto que una vez desarrollado sería muy positivo para con- vertirse en un cultivo complementario al de las hortalizas, que está muy consolidado en el campo murciano. Pero sin duda alguna, para poder invertir en innovación es necesario destinar fondos económicos y, para esto, es fundamental la colaboración tanto de la administración regional, como nacional y comunitaria. Sin embargo, el sector agrario tiene que ma- durar mucho más para poder conseguir una mejor vertebración sectorial que sigue siendo un gran caballo de batalla para nuestro sector. Sin embargo, no es menos cierto que los profesionales del sector tienen que invertir con mayor intensidad en áreas tan fundamentales como la promoción, el marketing, la comunicación y la publicidad. Es evidente que estos campos no están desarrollados por falta de interés, falta de medios económicos y, en muchas ocasiones, por un total desconocimiento. El sector hortofrutícola mediterráneo tiene que modernizarse y, lo que es más impor- tante, realizar un cambio de mentalidad que lo convierta en un sector dinámico y muy rentable, ese debe ser su gran objetivo que tiene que cumplir a corto y medio plazo. Concentrar la oferta: el gran reto El gran reto que tiene el sector hortofrutícola murciano es ‘concentrar la oferta’ y ‘ges- tionarla eficazmente’, ya que de esta manera el productor podría obtener un mayor valor añadido en sus respectivas rentas. Dentro del mismo contexto, el sector agroalimentario tiene que avanzar mucho más en otros aspectos fundamentales para nuestro sector como es el marketing online, la apertura de nuevos mercados de exportación y, especialmente, vertebrar más el sector favoreciendo e impulsando la unidad de la oferta. Nuestro sector tiene que avanzar mucho más en la reducción de los costes de produc- ción, unificar las estructuras de producción y comercialización para que se puedan crear plataformas de distribución que permitan una relación más directa con las gran- des cadenas de distribución, que es el futuro de este sector económico.I