PUBLIRREPORTAJE autoguiado por GPS, desde la manual a las integradas, ese porcentaje se eleva a un 70-80%. En cambio si nos referimos al ciclo de cultivo, usando esta tec- nología para saber todo lo que estamos produciendo en campo y analizarlo con sensores de rendimiento o bien a través de imágenes aéreas, para después realizar dosificaciones variables en función de los resultados, el número de agricultores pioneros es aún muy pequeño. Es una vía a través de la cual el productor actual tiene mucho recorrido para crecer, gestionando sus fincas para obtener el máximo rendimiento de las mismas. Convencer al agricultor y al contratista para realizar la inversión.... Al ser una tecnología ya implantada desde hace años los agri- cultores cuentan con una gran cantidad de información a la que acceden a través de Internet o incluso a través de otros agri- cultores que ya están acostumbrados a trabajar con diferentes aplicaciones y sistemas. Las marcas contamos con simuladores y herramientas con las que intentamos explicar cuál puede ser el retorno de la inversión que están realizando, ya que la pregunta no es cuál es la mejor herramienta de agricultura de precisión, sino cuál es la más rentable para la explotación de cada agri- cultor. Desde New Holland le orientamos para que sepan cuál deben escoger en función de su parque de maquinaria, sus cultivos o inquietudes, para que sea una inversión justa. La mejor forma de convencer al agricultor es realizando pruebas de campo para que pueda comprobar por si mismo cuáles son los productos de los que disponemos y el beneficio que cada uno de ellos les puede aportar. La formación del usuario en New Holland... La primera línea de ataque es nuestro concesionario, a los cua- les les exigimos contar con una formación técnica precisa para orientar y asesorar al cliente de cuál es la solución que más se ajusta a sus necesidades para rentabilizar su explotación. Y por otro les damos también toda la formación necesaria para poner en marcha los equipos y poder resolver cualquier duda que tengan. Al tratarse de productos nuevos y que evolucionan muy rápida- mente, a veces al concesionario le cuesta estar al día. Por ello desde la marca ponemos a su disposición servicios adicionales que apoyan su negocio en agricultura de precisión. New Holland cuenta para ello con dos servicios clave: • Conozca su equipo antes de ir al campo: En PLM Academy el usuario que ha comprado un equipo de agricul- tura de precisión se puede registrar y descargarse tutoriales, videos e información para sacar el máximo partido de su inversión. Se ofrecen desde cursos básicos de 1 hora para conocer aspectos como la calibración del equipo o la puesta en funcionamiento, hasta videos cortos en los se explican funciones concretas como la forma de medir una finca, calcular las superficies trabajadas, etc. Adicionalmente ofre- Intellisteer • Guiado automático totalmente integrado de fábrica • Aumento del confort del operario • Reducción del impacto sobre el medio ambiente • Reducción de costes de labor (semillas, combustible, insumos...) • Mejora del manejo de las operaciones agrarias 23