Información empresarial PROTECCIÓN LABORAL 86 | 1oTrimestre16 “Lyreco marca diferencias modernizando el sector de la distribución de material de seguridad” 48 La gestión de proveedores es compleja para las empresas, que simplifican procesos con proveedores globales. Conocedora del problema, Lyreco se ha convertido en proveedor integral. Además, la compañía se ha propuesto ser un referente en el suministro de Equipos de Protección Individual, y sirve una extensa nómina de marcas internacionales, comunes a todos los países, y marcas nacionales de probado prestigio en nuestro mercado. La política empresarial contempla, asimismo, ampliar el surtido con productos y fabricantes, bajo la premisa de calidad y oferta diferencial, junto con la implantación de técnicas modernas de distribución comercial. ¿Cuándo inicia Lyreco la distribución de EPI en España? ¿Qué motiva dicha ampliación de negocio? Carlos Hugo Cañadas. Hace algo más de dos años, se tomó la decisión a nivel internacional de potenciar la venta de EPIs por dos motivos principales: reforzar las ventas de nuestro negocio más importante, el material de oficina, y poder ofrecer un servicio integral a las empresas con el objetivo de hacer más sencillo el día a día de nuestros clientes en materia de aprovisionamientos. ¿Cuál es su cometido en esta área de negocio de la compañía? C. H. C. Mi cometido es dar el apoyo técnico necesario, a partir de mi experiencia de 19 años en el mercado, con el fin de completar un proyecto muy ambicioso que combina conocimiento, estructura y servicio únicos en el mercado nacional. ¿Qué líneas de producto están incluidas en su oferta? ¿Tienen especialización en algún tipo de EPI? C. H. C. En estos momentos podemos equipar totalmente a un trabajador, sea del sector que sea, y necesite el EPI que necesite. Nuestra especialidad no viene determinada por la oferta de ciertos productos, sino por la globalización de la protección, lo que supone que satisfacemos cualquier necesidad que tengan nuestros clientes. ¿Qué objetivos se ha marcado Lyreco Iberia para su línea de negocio de EPIs? C. H. C. Son unos objetivos realmente muy ambiciosos, ya que la compañía se ha propuesto ser un referente en el suministro de EPIs a nivel internacional en un plazo no superior a los cinco años. ¿Puede explicarnos el modus operandi de la compañía: sirven todo tipo de marcas a sus clientes, o cuentan con unos suministradores determinados? C. H. C. La filosofía de Lyreco es poder servir la mayor gama de producto posible a nuestros clientes. Contamos con marcas internacionales comunes a todos los países, y también trabajamos con proveedores nacionales de probado prestigio en nuestro mercado. Nuestra política es incorporar cada día nuevos productos y fabricantes, pero siempre que garanticen una calidad y una oferta diferencial. ¿Puede trazarnos un perfil de su clientela actual, o la clientela objetivo de su compañía? C. H. C. Cualquier empresa que necesite un EPI, podrá encontrar con nosotros el más adecuado para su actividad. Podemos dar soluciones para la pequeña, mediana y gran empresa. Desde empresas de un solo trabajador hasta empresas de plantillas muy amplias y ‘multisite’. De hecho, uno de nuestros puntos fuertes es la posibilidad de suministrar a empresas con presencia europea, ya que podemos ofrecerle un servicio total, con mismas referencias y precios en cada país, en un plazo de 24 horas. Gracias a esta capacidad logística, hemos podido conseguir acuerdos europeos con empresas tan importantes como ISS o CLECE (incidiendo en nuestra capacidad de suministrar a una empresa muy capilarizada) o Robert Bosch (con unas exigencias técnicas y de servicio muy altas). Gracias a ese aprendizaje continuo, estamos también comprobando nuestra fuerte entrada en el sector alimentario, un sector muy complejo por sus estrictas normativas, y estamos suministrando a algunas de las empresas más importantes de España en este sector. Además, gracias a nuestra presencia europea, y a la continua colaboración con los fabricantes de EPIs más importantes, hemos conseguido ser proveedores de EPIs del Grupo Basf, lo que ha hecho crecer exponencialmente nuestra presencia en un sector tan complejo como el Sector Químico, así como en el farmacéutico. ¿Hay algún otro aspecto que desee destacar? C. H. C. Aprovecho para reiterar que el compromiso con nuestros clientes es conseguir extrapolar la probada excelencia de nuestro servicio al complicado mercado de los EPIs y el Vestuario Laboral. Y trabajamos cada día para hacerlo realidad.