Entrevista  PROTECCIÓN LABORAL 80 | 3oTrimestre14 Maria Carme Valls: “Buff es mucho más que un tubular” ¿Cuál es el know how de Buff? Realmente somos expertos en lo que hace- mos y esto se nota. Buff® entiende de tubu- lares, y en esto no nos gana nadie. Fabricación y distribución propias, pre- sencia en más de 60 países, y todo desde su sede de Igualada. ¿Es un reto logístico? A veces lo es, pero para lograrlo también nos apoyamos de nuestras filiales, en este caso en Alemania y en USA. A parte conta- mos con distribuidores exclusivos en el resto de países, que también estocan pro- ducto para poder dar el mejor servicio posi- ble a nuestros clientes. ¿Los embajadores Buff que aportan a la marca? Los embajadores de Buff® son el reflejo de los valores de la marca: somos una firma que quiere superarse día a día, y esta es la filoso- fía que transmiten cada uno de nuestros embajadores. Nuestro lema ‘Flat is boring’ refleja muy bien nuestra actitud y nuestras ganas de superación constante. Cuando personalizan una colección, como en el caso de Marc Márquez, ¿qué tienen en cuenta en la selección del per- sonaje y cuáles son los resultados? Se valora obviamente la trayectoria de los atletas, en este caso Marc es un claro ejem- plo de éxito. Pero además es un tema de compartir valores, es importante que la marca se sienta identificada con el persona- je, con lo que es, lo que transmite y su acti- tud frente a la vida. Todo el mundo es cliente potencial de pañuelos, pero es muy posible que sean pocos los que practiquen deporte al aire libre o trabajen en las condiciones que requiere el uso del tubular. Y la marca Buff tiene un fuerte contenido deportivo. ¿Cómo llega al mundo de la moda con sus colecciones de pañuelos Infinity, Punk, Studio Line, etc.? En este caso lo trabajamos a partir de una red de ventas totalmente distinta. Son agen- 86 Maria Carme Valls, Brand Manager División Profesional de Buff Joan Rojas inventó el tubular porque sintió que personalmente lo necesita- ba. ¿Consideró desde el principio que se podía comercializar? El concepto del tubular nació de inicio de una necesidad de Joan Rojas, el propietario de Buff®. Él es un gran aficionado a las motos y se propuso mejorar la braga —bási- camente de uso militar en aquel entonces,– para conseguir un producto más cómodo y más agradable al tacto. Por salirse del estándar y porque resul- ta difícil descubrir las bondades del tubular hasta que no lo usas, tuvo que ser difícil su introducción. Al principio Joan repartía el producto, bási- camente como regalo, a sus hijos y amigos de estos. A posteriori, comenzó a visitar estaciones de esquí y tiendas en los Pirineos. Convencer a monitores de esquí para que lo llevaran y también dejar producto en depósi- to fueron pasos iniciales para dar a conocer el concepto. Los inicios fueron duros, la gente desconfiaba de algo que no había visto hasta aquel entonces. Hoy, aparte de resultar un producto efectivo para el viento y el frío, se ha convertido en único para la práctica de deportes, en determinadas profesiones del mundo laboral y, además, es moda. ¿Cómo se ha conseguido? Buff® ha apostado por ser una marca de cali- dad, fiel a sus valores y con una constante innovación. Es un producto útil, con alta calidad y que siempre se reinventa. Esto junto con nuestra producción propia, en nuestras instalaciones de Igualada, hacen que nuestros clientes y nuestros consumido- res perciban calidad y servicio. ¿Cuántas son ahora mismo las líneas de producto del tubular? En estos momentos tenemos alrededor de 1.500 referencias si contamos todas las colecciones vigentes y todas las líneas de negocio. ¿Y las líneas de negocio de Buff? Tenemos tres, deporte, moda y profesional.