Ferias  PROTECCIÓN LABORAL 72 | 3oTrimestre12 122 Entrevista a Arrate Tellaetxe, Directora de Ferroforma-Bricoforma “Queremos dar a la vigésima edición de Ferroforma-Bricoforma el brillo que merece” Ferroforma llega este año a su 20a edición, lo que constituye un hito en la evolución del certamen. Su directora, Arrate Tellaetxe enfatiza que “se trata de una efeméri- de muy importante para nosotros, por lo que queremos darle el brillo que merece”. Para ello, Bilbao Exhibition Centre (BEC) organizará un acto social especial con los participantes del certamen, en el que premiarán la fidelidad de aquellas empresas que llevan muchos años apostando por Ferroforma. clara mejora en los índices de intención de repetir participación. Esto nos da fuerza para seguir con el planteamiento de acercar- nos aún más a las necesidades comerciales de los expositores y visitantes a través de una relación más directa. Ése es, sin duda uno de mis retos ahora. Y otro de los retos fundamentales es, claro está, la internacionalización. En la situación actual, la exportación es fundamental para las empresas, y nuestra rentabilidad como foro sectorial depende en gran medida de ofrecer esa proyección exterior necesaria. En este punto, el apoyo que nos brindan nuestros agentes en el extranjero es clave. Por último, otra línea nueva de trabajo es la que estamos desarrollando con las matrices. En las ferias, muchas veces se encuentran las filiales nacionales de empresas extranjeras. Por esta razón, estamos buscando ahora el apoyo de las empresas matriz de estas com- pañías en la captación de visitantes VIP. Las líneas de actuación en el apartado de visitantes interesan mucho a las empresas. ¿Cómo resumiría las que son más determinantes para 2013? -Además de lo que acabo de mencionar en el último punto, este año estamos trabajando con los directores de compra de grandes empresas, nacionales e internacionales, de los sectores aeronáutico, ferroviario y de automoción. El cambio de fechas a días exclusivamente laborables es otra de las novedades de Ferroforma 2013, que también será un escaparate comercial interesante para los fabricantes de EPI “Será nuestro particular homenaje a todos esos profesionales que nos han apoyado desde siempre, contribuyendo a que la añade la directora ferial, con quien desgra- namos otros temas. ¿Cómo se consigue mantener durante 40 años una posición de fuerza en el mercado ferial? En sus comienzos, Ferroforma se vio favo- recida por el despegue económico de España, que por aquel entonces estaba muy vinculado al sector de la construc- ción. Pasado el tiempo, el cambio en los hábitos, generado por la proliferación de las segundas viviendas, dio impulso al área relacionada con el bricolaje, que adquirió un nombre propio en 2004: Bricoforma. Las mejoras en la calidad y acondiciona- miento del hogar han dado fuerza a este apartado, que en 2013 tendrá aún un mayor protagonismo. Las principales aso- ciaciones del sector trabajan con nosotros desde el Comité Técnico Asesor y, además, este año se han creado subcomisiones para darle mayor operatividad. ¿Habrá otras novedades en 2013? Sí. Convocaremos un “Premio a la Innova- ción y el Diseño”, y también queremos incorporar al programa de jornadas algún encuentro relacionado con temas económi- cos, como las subvenciones europeas, ayu- das a la exportación, etc., con un enfoque muy práctico y de asesoramiento. En el apartado internacional, ofreceremos presentaciones sobre países compradores y trabajaremos con los expositores para desa- rrollar una campaña exterior de visitantes adaptada a sus necesidades. En el ámbito local, estamos coordinando esfuerzos con las asociaciones de comer- ciantes y de hostelería para que la ciudad viva más la feria y nuestros clientes puedan beneficiarse de ello. Por último, el cambio de fechas a días exclu- sivamente laborables sería otra de las nove- dades que presenta Ferroforma-Bricoforma 2013. En su primera experiencia al frente de Ferroforma-Bricoforma, ¿cuál conside- ra usted que es su principal reto? Para nosotros, la celebración de 2011 consti- tuyó un punto de inflexión del certamen, que cerró sus puertas con una puntuación de 7 en consecución de objetivos, y con una