3oTrimestre08 | PROTECCIÓN LABORAL 56 La opinión del representante Francisco Antolino Con Brandless, una no marca Desde sus inicios, la trayectoria de este agente comercial está ligada a diversas empresas de calzado, ocupándose de la venta de las líneas deportiva, trekking, caza y montaña; además del calzado de calle para señora, caballero y niño. Tras treinta años en el sector, hace sola- mente dos que Francisco Antolino ha incorporado a su actividad la represen- tación de calzado de seguridad a través de la marca Brandless, es decir, una marca sin marca. El calzado de esta firma se comercia- liza desde su delegación en Elche a toda España, mientras que nuestro entrevistado es su representante en las provincias de Ali- cante y Albacete, así como en Baleares. Según nos comenta Francisco Antolino, entre sus clientes se encuentran principal- mente suministros de productos para la construcción y la industria, ferreterías y esta- blecimientos de vestuario laboral y de pro- tección. De acuerdo a la información que nos facilita, el valor añadido de Brandless es que incorpora plantilla y puntera de compo- site, al igual que las marcas de la gama más alta, por lo que se trata de un calzado ligero y flexible que reúne todos los requisitos a que obligan las normativas de seguridad. Sin embargo, como la firma no realiza inversio- nes en publicidad para dar a conocer la marca, el precio del producto disminuye considerablemente convirtiéndose en muy competitivo. “La piel es también flexible e hidrófuga y, por su elaboración, tanto el zapato como la bota resultan altamente con- fortables. Por otra parte, al no integrar nin- gún componente metálico ni ojetes, ni gan- chos resulta adecuado para los profesionales que están expuestos a la elec- tricidad”, asegura el representante. Respec- to a la aceptación de estos productos en el mercado, Francisco Antolino manifiesta que “en el sector de la construcción abundan las empresas que se inclinan por el calzado más económico posible, sin tomar en considera- ción las dificultades que causan al trabaja- dor. Sucede que las punteras y plantillas metálicas perforan los forros y acaban rozan- do el pie, con la incomodidad que ello signi- fica. Sin embargo, poco a poco el empresa- riado se va mentalizando de la importancia que tiene que el trabajador se sienta a gusto. Sucede, por otra parte, que un buen número de profesionales compra el calzado por su cuenta. Y esta es la mejor publicidad porque lo van recomendando a compañeros y a conocidos”. Hace poco más de un año, Brandless sacó su “Línea deportiva” a la que los clientes han dispensado una gran aceptación. “se trata de modelos con un piso muy atractivo, que pre- sentan combinaciones de color y otros deta- lles que los convierten en verdadero calzado de calle. En Sicur atrajeron mucho la aten- ción”, interviene Francisco Antolino. Un mercado desacelerado pero con buenas perspectivas Sobre si sus clientes tienen suficientes cono- cimientos para hacer distinciones entre las calidades, el representante opina “en gene- ral tienen experiencia y saben que los com- ponentes en composite son una verdadera revolución en el calzado de seguridad”. Respecto al posicionamiento de que los cos- tes de los productos son muy ajustados por- que la firma no invierte en publicidad, Fran- cisco Antolino nos informa de que “los clientes suelen acoger muy bien la idea por- que comprueban en la relación calidad-pre- cio que es un argumento veraz”. Y con rela- ción a la actual situación del mercado, opina, “la crisis en la construcción se hace notar, el año pasado fue sin lugar a dudas mejor que éste. Sin embargo, gracias a la nor- mativa y a la mentalización de los empresa- rios, el calzado de seguridad se impone en todos los ámbitos de la industria y esto redun- da en un incremento de las ventas. Lo cierto es que, en estos momentos, ya pueden verse carteles en las obras que prohíben el paso a todos los profesionales que no utilicen casco y calzado de seguridad, incluyendo carpinte- ros y otro tipo de instaladores”. Brandless cuenta con una gran capacidad de estocaje lo cual le permite servir los pedidos entre las 24 y 48 horas tras su formulación, mientras que otras firmas del mercado supe- ran incluso los cuarenta días en los plazos de entrega. “Esta ventaja significa una mayor facilidad para negociar con los clientes. Yo les argumento que quienes tenemos el stock somos nosotros por lo que no necesitan almacenarlo ellos. En general, la respuesta de los clientes es comprar varios pares de botas y zapatos y ver cómo funcionan, con la seguridad de que se los repondremos de inmediato”. Para concluir, le preguntamos a Francisco Antolino su visión de futuro con respecto a Brandless. “Me queda mucho trecho por recorrer y muchos puntos de venta por visi- tar. Se trata de que un establecimiento prue- be porque, si hace la experiencia, con toda seguridad después repite”.