2oTrimestre08 | PROTECCIÓN LABORAL 55 Información empresarial Lusofer, una importadora y distribuidora con marcas propias La Sociedade de Comercialização de Ferramentas, S.A., Lusofer, es una empresa importadora y distribuidora con más de veinte años de trayectoria. Está ubicada en Cacém, Portugal, y cuenta con unas excelentes instalaciones de 3.500 metros cuadrados. Actualmente la firma dispone de la certificación ISO 9001/2000. Para que nos exponga la forma de operar de Lusofer y nos relacione los productos que comercializan, contactamos con Abdul Habib, socio y gerente de la firma: “Somos importadores generales y exclusivos pero no fabricantes. No obstante, trabajamos con marcas pro- pias registradas, válidas para la Península Ibérica. En estos momentos disponemos de marcas genéricas como Whale, Touro y Ferman; así como de marcas específicas por familias de producto como Electman, Gardman o Hardman”. La oferta de Lusofer es muy extensa como se pone de manifiesto a través de las líneas de producto que comercializa, protección y seguridad, herramientas manuales, herra- mientas eléctricas, material eléctrico, material para el jardín, carpintería, cons- trucción civil, bricolage y oficina mecáni- ca. Abdul Habib nos relaciona las divisio- nes con mayor demanda: “Somos especialistas en equipos de protección y seguridad que representan cerca del 50% de nuestras ventas. Y también destacamos en el mercado tanto con herramientas manuales como con material eléctrico”. Productos de calidad, bien presentados y a precios competitivos Sobre el perfil de los clientes de la firma, el gerente nos expone que “nuestros clientes en Portugal son mayoristas y, en los merca- dos exteriores, importadores”. Respecto a las exigencias del mercado en concepto de calidad, añade: “Nuestros productos están certificados de acuerdo a la normativa de la Comunidad Europea. Por tratarse de EPI’s, tienen que obedecer a los más estric- tos criterios en calidad y seguridad”. Seguidamente, le pedimos a Abdul Habib que nos indique las diferencias de su ofer- ta de productos con respecto a la de otros competidores: “Nuestra relación calidad- precio es excelente. Las marcas que comercializamos sobresalen por su calidad y resistencia, sin olvidar el diseño que cada vez adquiere mayor protagonismo. Tam- bién cuidamos mucho la presentación de nuestros productos. Su packaging es de gran impacto y estimula la compra. Otro de los valores añadidos es que el precio de los productos para el cliente final es muy uniforme en todo el país”. Abdul Habib nos expone a continuación su visión del nivel de calidad-precio de sus productos en Portugal con relación al de otros países de la Comunidad: “Esta com- paración nos es favorable por diversas razones. Lusofer es una empresa implanta- da en el mercado hace más de veinte años y con sólidas relaciones establecidas en Extremo Oriente, en las que impera la con- fianza. Nuestro volumen de compra es importante y constante, por lo que nego- ciamos en condiciones muy favorables. También, nuestra óptima estructura finan-