La opinión del representante PROTECCIÓN LABORAL 53 | 4oTrimestre07 Pedro Romero: “Siento la satisfacción de trabajar en una empresa líder 100% española” Tras unos años de experiencia en ventas, en 1979 Pedro Romero inició su colabora- ción con Panter como representante. “En aquellos momentos uno de los productos de mayor demanda eran las botas de agua. La empresa todavía no se había inicia- do en el diseño, fabricación y distribución de calzado de seguridad que llegó unos años después. Es relevante indicar que fue la primera firma española en obtener la certificación europea para sus productos, así como también la pionera en lanzar una línea blanca”, expone. mas novedades dado el interés del cliente por tener el producto en las manos. La empresa también lleva a término campañas publicitarias en medios impresos. “En cual- quier caso, el motor que impulsa nuestras ventas es el ‘boca a boca’ que protagonizan los usuarios. Es bastante habitual que un profesional rechace el calzado que le pro- porciona su empresa y cubra la diferencia de precio que resulta de comprarse unos Pan- ter”, puntualiza Pedro Romero. Con relación a la entrada en nuestro país de calzado de bajo coste, el representante nos informa de que “sin lugar a dudas, hay un segmento del mercado que recurre al precio pese a que un producto no le ofrezca garan- tías. Algunas veces se trata de empresas que mantienen mucho personal eventual. Lo más negativo de esta práctica es que las autoridades no ejercen casi ningún control sobre el calzado que llega a nuestro país sin las debidas homologaciones que, por otra parte, se exigen a las empresas nacionales”. A continuación nos interesamos por el nivel de conocimientos del empresario español con respecto al calzado indicado para su personal. “Cada vez es más consciente de que lo bueno es más rentable. Con zapatos certificados que protejan, ergonómicos, confortables, con pieles y materiales de alta calidad y fabricados a la medida de cada acti- vidad, el trabajador rinde más, a lo que hay que sumar la mayor duración del producto implícita en su calidad”, nos refiere Pedro Romero. En cuanto a las perspectivas de futuro de este tipo de calzado, añade: “Son excelentes y esto es debido a que, en mu- chos casos, el usuario calza los Panter hasta en domingo porque se da cuenta de que los zapatos de trabajo tienen más prestaciones que los de calle. Este fenómeno viene refor- zado por el hecho de que la moda ha incur- sionado en el sector de la seguridad donde cada vez la estética gana más terreno. Real- mente, los modelos de las nuevas coleccio- Sobre los cambios que ha experimenta- do el mercado del calzado de seguri- dad en sus casi treinta años de dedica- ción al segmento, Pedro Romero nos indica que “lo más destacable es que el empresario tiende cada vez más hacia productos que garanticen la seguridad, protección y confort de su personal. A ello también ha contribuido la normativa europea que exige prestaciones determinadas en el calzado de los trabajado- res de algunos sectores de la industria”. Según el representante, que está amplia- mente informado sobre todo el calzado de seguridad que compite en el mercado, el valor añadido de Panter es que dispone de una amplísima oferta, “nuestro catálogo es muy variado y extenso y en él se puede encontrar el tipo de zapato adecuado para cada función. Cualquier necesidad de calza- do está resuelta con Panter, y además con éxito”. Antes de sacar un modelo a la calle, la firma hace un estudio del producto en la actividad para la que se proyecta su uso. De manera que la marca produce desde calzado para quirófano hasta diseños especiales para la industria pesada, industria alimentaria o centrales nucleares. Los clientes natu- rales de la firma son los suministros industriales, los establecimientos especiali- zados en artículos de protec- ción y las tiendas de vestua- rio laboral. “En los últimos años se está dando el caso de que nuestros clientes amplían sus gamas de calza- do conscientes de que, sin excepción, cada trabajador requiere de un par de zapa- tos a poder ser indicados para la tarea que desarrolla”, afirma Pedro Romero. Para realizar sus ventas, los agentes comerciales de Pan- ter cuentan con un catálogo permanentemente actualiza- do y, aparte, presentan un muestrario físico con las últi-