50<< ENTREVISTA Durante el primer trimestre de 2017 la unidad de negocio Prosper continuó ofreciendo un rendimiento mejorado con un crecimiento interanual del 26%. ¿Qué ha in uido en ese alto crecimiento anual? Se puede atribuir a tres factores: 1. Aumento en nuestro número de MIF (máquinas en campo) y una aceleración en el volumen en el número de registro de nuestras insta- laciones de sistemas de impresión Prosper en 2015 y 2016. 2. Los clientes de alta velocidad de repetición que están instalando en estos momentos muchos sistemas de impresión Prosper para respon- der a su creciente demanda de impresión. 3. El coste de fabricación por unidad (UMC) cada vez más favorable de la tinta al comprar mayores volúmenes de ingredientes gracias a los volúmenes de ventas más altos. ¿Cuál es la estrategia para gestionar la unidad de negocio Prosper en el futuro? La tremenda herencia de Kodak en el suministro de tecnología de inyección de tinta líder en el mercado se ve refrendada con la cele- bración, este año, de nuestros 50 años en el sector de la inyección de tinta y continuaremos creando propuestas de valor Stream exclusivas que diferencien nuestra tecnología. Nuestra estrategia se apoya en la presencia continuada, las instala- ciones y el rendimiento de nuestra gama Stream, que en la actualidad cuenta con 64 sistemas de impresión Prosper y 1.329 cabezales Prosper instalados en todo el mundo. Además aprovechamos nuestra experiencia para ir un paso más allá con Ultrastream, que hará que el modelo de unidad de negocio EISD se amplíe para incluir los cola- boradores OEM, que acelerarán el aumento y desarrollo de la unidad de negocio Prosper. Ultrastream eleva el listón de la inyección de tinta. Aprovecha muchos de los descubrimientos de Stream para garantizar que mantenemos el valor asociado con nuestra exclusiva tecnología de inyección de tinta continúa y ofrece la exibilidad y facilidad de integración que convence a los OEM para buscar en Kodak la siguiente generación de soluciones de inyección de tinta. Hemos implementado un completo programa pionero de 360 grados, que conecta con los potenciales colaboradores OEM en las primeras fases del proceso de desarrollo para comprender sus requisitos, in uir en el diseño y garantizar la viabilidad antes de suministrar la plataforma Ultrastream. Además, estamos utilizando nuestra gama actual de tecnología Stream para ampliar nuestra presencia en nuevas aplicaciones, espe- cialmente en el packaging y en las etiquetas. El sistema de impresión Sapphire EVO de Uteco que utiliza la tecnología de inyección de tinta Stream de Kodak, es un excelente ejemplo de ello. ¿Cuál es el progreso del desarrollo de Ultrastream? Estamos cumpliendo la plani cación de desarrollo y comercia- lización de Ultrastream, que es nuestra siguiente generación de tecnología de inyección de tinta centrada en aplicaciones que incluyen los mercados de revistas/catálogos, packaging, etique- tas y decoración. Los kits de evaluación estarán disponibles de forma limitada a principios del cuarto trimestre de este año, y la comercialización de esta primera solución Ultrastream está pre- vista para 2019. ¿Van a seguir vendiendo sistemas de impresión Prosper y ofrecerán renovaciones a Ultrastream para los clientes adecuados? Sí, exactamente. Los sistemas de impresión y de impresión de datos Prosper se seguirán comercializando y seguirán recibiendo asistencia técnica de Kodak. Nuestro objetivo en el posicionamiento de sistemas de impresión estará centrado en las aplicaciones de alto volumen, los impre- sores de periódicos digitales como KP Services en las Islas del Canal son un gran ejemplo. También estamos superando los límites de las aplica- ciones híbridas con la instalación de nuestro primer Prosper 6000S en el proveedor de packaging de cartón Zumbiel para ofrecer servicios digitales. Aunque nuestros clientes Prosper tendrán la oportunidad de actualizarse a Ultrastream, esto solo será pertinente para algunas aplicaciones en las que los clientes quieran conseguir mayor calidad de impresión con menor velocidad de impresión. ¿Cómo van las cosas en la instalación de KP Services? Las operaciones de impresión en KP Services en las Islas de Canal van bien, estamos respondiendo a las peticiones de los editores y cum- pliendo nuestros objetivos de volumen de impresión. Hace poco hemos nalizado la instalación del tercer sistema de impresión Prosper 6000, con lo que seguimos aumentado el volumen y esperamos seguir con nuestros éxitos en la operación de impresión para periódicos. ¿Puede contarnos cuáles son los OEM con los que trabajarán? En la actualidad tenemos 19 Cartas de intenciones que incluyen principalmente varios OEM y algunos usuarios nales estratégicos. Además seguimos manteniendo conversaciones con otros OEM intere- sados que quieren probar la tecnología cuando los kits de evaluación estén disponibles. Los OEM están por todo el mundo y cubren todo el ámbito de aplicaciones objetivo, como impresión comercial, packaging, etiquetas y decoración. Algunos de los nombres son Fuji Kikai, Goss China, Matti, Mitsubishi Heavy Industries Printing & Packaging Machinery (MHI-PPM) y Uteco. También estamos contactando de forma activa con usuarios nales estratégicos para saber más acerca de las nuevas oportunidades de aplicación. Más recientemente hemos detectado un gran interés en los usuarios nales de decoración que están adoptando el valor de la impresión digital en sus operaciones para reducir los desperdicios y los costes operativos de la impresión de huecograbado tradicional. ¿Para cuándo está previsto el primer producto Ultrastream comercial? Nuestra previsión para el primer producto es 2019. La fecha de lanzamiento real la marcarán los colaboradores OEM y su estado de preparación para la comercialización. ¿Cómo se acoplará el futuro de la EISD con el resto de ofer- ta de artes grá cas de Kodak? No es probable que el sector de la impresión cambie por completo a una sola tecnología porque cada una de ellas atiende a necesidades diferentes. Los proveedores de servicios de impresión (PSP) siguen con ando en las tecnologías tradicionales para producir tiradas lar- gas, pero a la vez, invierten en soluciones digitales que cumplen las exigencias de las tiradas más cortas. Es esta combinación de opera- ción de sistemas de impresión analógicos y digitales la que permite a los impresores desarrollar sus negocios y optimizar la utilización. •