Caso de éxito Probo mira más allá de sus fronteras La pintoresca ciudad de Dokkum, al norte de los Países Bajos, es el hogar de una fábrica de productos impresos de última tecnología, que lleva ya varios años suministrando a distribuidores de material impreso de todo el Benelux, a través de internet. Probo, ofrece un amplio abanico de productos para comunicación visual, sobre la base de una plataforma web to print, con plazos de entrega súper veloces. Ton Rombout Usted podría opinar: “Bueno, es interesante, pero no es exactamente una gran novedad”. ¡Cierto! Lo realmente novedoso es que Probo suministra productos a sus clientes a un precio que está por debajo del coste de producción que otras empresas pueden alcanzar, según nos afirma su director general, Erwin Postma. ¿Cómo es eso posible? Postma: “Lo hace- mos posible porque combinamos pedidos utilizando un proceso inteligente y automatizado, basado en la filosofía “lean produc- tion” (producción ajustada), con mínimas pérdidas de tiempo. Definitivamente, no lo conseguimos porque utilicemos malos materiales. Esto sólo se puede conseguir gracias a un proceso de gestión de pedidos optimizado, efectivo y muy sofisticado”. Modelos de negocio y producción El modelo de negocio y producción de Probo está completamente basado en este enfoque. La compañía siempre está dispuesta a adquirir los mejores equipos de impresión y acabado disponibles en el mercado. Trabajan con varios sistemas de impresión Durst, una cortadora láser de SEI con alimentador, cortadoras láser de 104 Zünd, Calandras de Monti Antonio, etc... Sus empleados, casi todos de la zona, están altamente formados y cualificados para operar los diferentes sistemas, desarrollar software y/o generar planes de producción y distribución cada vez mejores. Probo ya es sobradamente reconocida en el Benelux. En breve, una línea textil completa será añadida para la producción de lien- zos de gran formato en bobina. Otras novedades recientemente incorporadas incluyen líneas para la fabricación de etiquetas y producción sobre materiales rígidos. Aunque ya era una de las principales empresas de producción gráfica de su país, estas nue- vas incorporaciones expandirán aún más su ámbito de actuación. El objetivo es incrementar las ventas y el volumen de producción puesto que gestionar mayores volúmenes, de forma inteligente y automatizada hace posible obtener descuentos muy superiores en la compra de las materias primas. El hecho de que Probo sea capaz de comprar al por mayor, a precios más bajos, obviamente mejora sus precios de venta y sus márgenes.