PLV Rafael González Assís, director general de Adaequo, empresa especializada en diseñar y fabricar elementos de PLV para los sectores de Cosmética, Perfumería y Parafarmacia. La Publicidad en el Lugar de Venta (PLV), o cómo sorprender al consumidor para influir en su decisión de compra Diferentes estudios revelan que en torno al 70% del impulso de compra se produce en el punto de venta, delante del producto. Es decir que, aun cuando un individuo acude a una tienda con una lista predefinida, acaba adquiriendo más de lo estipulado. Con todo, los lineales en los puntos de venta están saturados de producto, por lo que llamar la atención del consumidor en la tienda para que acabe comprando su producto y no otro supone uno de los principales retos a los que se enfrentan las marcas hoy. Para conseguirlo, es clave sacar el producto del lineal a través de elementos de PLV como vitrinas o expositores, que cumplen las funciones de recordar al cliente su existencia, permitirle destacar del resto y facilitar su adquisición. Los consumidores en general disponen de información previa sobre gran parte del abanico de productos existentes antes de entrar en un punto de venta. La publicidad les llega, prin- cipalmente, a través de los medios de comunicación: televisión, periódicos, revistas o por internet. No obstante, cuando reciben esa información no tienen el producto físicamente delante. De ahí que los elementos de PLV sigan siendo claves en cualquier 34 estrategia de venta, puesto que recuerdan y acercan la marca al usuario e incentivan su impulso de compra. En el caso del segmento Premium, los elementos de PLV cobran todavía más importancia porque las marcas no solo venden un producto, sino todo un universo de lujo, y eso tiene que estar representado en los “displays”. En esa línea, los expositores ne-