¿Cuál es la asignatura pendiente de los proveedores de impresión? Teniendo en cuenta el crecimiento que la impresión digital ha traído a los proveedores de impresión, y el valor que esta tecnología ofrece a los responsables de contenido ¿por qué su adopción sigue siendo lenta? Esta cuestión resulta muy oportuna ahora que está a la vuelta de la esquina Drupa, la feria de comunicaciones gráficas que se celebra cada cuatro años para dar a conocer las principales novedades en torno a este mercado. Existen dos motivos principales que están ralentizando la adopción de la impresión digital: en primer lugar, la mayoría de los proveedores de impresión en offset reali- zaron importantes inversiones en equipos de los que no quieren deshacerse, independientemente de cuál será la rentabilidad a efectos prácticos. En segundo lugar, y aún más importante, las negociaciones entre proveedor y cliente suelen estar sujetas a las RFP (solicitudes de propuesta) en lugar de al coste total del trabajo que está solicitando ese cliente. El enfoque del coste total de la propiedad va más allá del coste de impresión y, generalmente, desvela las ventajas económicas de las nuevas soluciones digitales. P Miguel Alcaide, responsable de la División de Comunicaciones Gráficas para Xerox España