23 más margen. Con la crisis hay empresas que han vendido cada vez más barato para poder sobrevivir, hasta comerse todos sus márgenes. Ahora, cuando la situación econó- mica parece mejorar, es el turno de buscar ese valor aña- dido que comentábamos antes. Si vas a seguir haciendo lo mismo que hace diez años, tengo una mala noticia para ti, “búscate otro trabajo”. En esta búsqueda del valor añadido, Mimaki ha apos- tado fuerte por productos que permiten abrir nuevos mercados y aplicaciones... Así es. El fundador de Mimaki dijo hace dos años en una conferencia de prensa que nuestro objetivo debe pasar rritos para trenes en miniatura. Esta empresa pasó de personalizar estos vagones en serigrafía, un método más costoso, a hacerlo por impresión. Por lo que comenta, las oportunidades de negocio son ilimitadas. Por supuesto. En este sentido le puedo señalar también que recientemente hemos firmado un acuerdo de cola- boración técnica con el equipo Caterham F1 por el que Mimaki se convierte en su proveedor gráfico oficial. Con esta alianza, todos los elementos de comunicación e ima- gen del equipo de Fórmula 1 Caterham se imprimirán y cortarán con sistemas de Mimaki. No se trata de un mero por ser el número uno en cada nicho de mercado. De hecho, los productos que hemos introducido en esta úl- tima etapa son soluciones orientadas a estos nichos de mercado, que permiten afrontar aplicaciones nuevas. Un ejemplo lo encontramos en Rusia donde ya se están imprimiendo puertas para viviendas. Por temas de segu- ridad, allí lo normal es emplear puertas de metal que es- téticamente no son tan atractivas como las de madera, por lo que se ha optado en muchos casos por imprimir sobre ellas para mejorar su aspecto. La verdad es que los clientes no dejan de sorprendernos. El año pasado, por poner otro ejemplo, estuve en una feria y descubrí una empresa especializada en crear ca- acuerdo de esponsorización (eso es sencillo para cual- quier empresa si dispone de dinero), sino que la idea es aportarles nuestra tecnología para mejorar sus monopla- zas, ver cómo podemos optimizar con los vinilos la aero- dinámica de sus coches. ¿Se ha tocado ya techo en este mercado a nivel tec- nológico? No, ni mucho menos. El mercado se va a hacer cada día más diferente. La gente propondrá nuevas ideas para nuestras máquinas, ideas que nosotros mismos nunca imaginaríamos. Mimaki seguirá escuchando a los usua- rios de nuestras máquinas, intentaremos dar solución a Nueva CJV300 de Mimaki en el stand de Digidelta de C!Print. panorama