16 ENTREVISTA temas de reciclaje y reutilización del agua, por ejemplo, además de contar con Gestores de Residuos Autoriza- dos para retirar sobrantes, botes de tinta, trapos, etc. Además de vicepresidente de Fespa España, usted es director comercial de una empresa de serigrafía. ¿De qué manera puede adaptarse una empresa del sector a los nuevos tiempos y a las nuevas exigen- cias del cliente? Intentando adelantarse a las necesidades del cliente. Hay que ofrecer nuevos productos y servicios, analizar al cliente para ver qué podemos ofrecerle que no esté ya haciendo y que pueda servirle para desarrollar mejor su negocio. Y, por supuesto, mantener unos estándares de calidad y servicios acordes. ¿Cuál es la fórmula para sobrevivir a la crisis y ser competitivos? Ser constantes, investigar e intentar ofrecer siempre algo más. Ser competitivos es cada vez más difícil pues, por desgracia, hay algunas empresas que suelen trabajar con precios, por decirlo de alguna manera, “muy poco lógicos”, circunstancia que afecta negativamente a nuestra capacidad para competir; sin embargo, estudian- do el mercado, siendo constantes y no descuidando la calidad, a pesar del precio, podremos mantenernos den- tro del sector con ciertas garantías. Según las previsiones, ¿cómo cerrará el sector de la serigrafía este 2014? Las expectativas no son del todo malas. Hay mayor op- timismo en general y eso se empieza a reflejar ligera- mente en el mercado. Seguimos metidos en este largo túnel de la crisis, pero parece que ya empezamos a ver la salida, y aunque todavía queda bastante, con el fin de año creo que podremos decir que ya somos plenamente optimistas. La crisis ha depurado mucho el sector, y las empresas que han sobrevivido podrán, desde mi punto de vista, asentarse mejor en una continuidad de la pro- ducción. Eso es positivo... Sí, porque, aunque también se produce bastante menos, el incremento del trabajo será gradual y lo suficientemen- te amplio como para que pueda ser satisfecho por el ac- tual parque de maquinaria de serigrafía en España.I panorama