26 ENCUENTRO SECTORIAL Novedades y aplicaciones en la impresión digital Rafael Godino expuso las últimas tecnologías que influ- yen en el cambio del mercado y que abren nuevas posi- bilidades de aplicaciones y de generación de negocio en una sesión patrocinada por HP. En cuanto a las posibilida- des de negocio, destacó la cartelería, la decoración y el packaging, sectores en los que actualmente trabajan. “La oportunidad grande está en los sectores actuales”, afir- mó. Rafael también quiso mostrar experiencias de resul- tados en diversos mercados como punto de venta, decoración de interiores, textil, personalización y otros. Integrar la venta proactiva en el negocio De nuevo Valerie Guillotte, socia directora de Kolokio In- ternational, expuso uno de los temas más motivadores para los asistentes: '¿Qué es más fácil, captar nuevos clientes o rentabilizar los que ya tenemos?'. En esta se- sión, Guillotte analizó el concepto de venta proactiva, que comporta la integración del proceso de venta en la cúpula Rafael Godino en la sesión patrocinada por HP. ción”, subrayó. Además, Valerie propuso el ‘upselling’ de la estrategia del negocio y reiteró las zonas de mejora (formación e innovación). Según Valerie, algunos de los aspectos por los que fraca- san hoy los líderes residen en su falta de visión estratégica, la incapacidad para trabajar en equipo, la insensibilidad ante los demás, los cambios en la organización, o la falta de ha- bilidad técnica. “En aspectos de venta, para cambiar esta tendencia hay que ser más proactivos. Hay que reinven- tarse, calcular correctamente el precio, cuidar el proceso integral del pedido y gestionar correctamente la informa- como una forma barata, rápida y sencilla de generar ingre- sos, ya que trata de rentabilizar al máximo los recursos. El punto fuerte del congreso se produjo en una serie de mesas 'face to face' enfocadas a cómo hacer crecer nuestro negocio a través de alianzas estratégicas y co- laboración entre los participantes. Además, entre los asistentes se organizó una actividad para analizar en qué aspectos podía mejorar la empresa de cada uno y cómo hacerlo para adaptarse a las nuevas necesidades de mercado. I panorama