26 TENDENCIAS DE MERCADO Evolución de los ingresos, márgenes y precios, experimentada por los impresores encuestados durante el último año. Cambios en la combinación de tecnologías de impresión Según la encuesta, la impresión digital está cobrando cada vez más importancia: el 65% de los encuestados produce impresiones digitales, mientras que solo un 5% trabaja únicamente con la impresión digital. El 85% de los impresores comerciales de todo el mundo usa la im- presión digital, de los que el 31% afirma que un mínimo del 25% de su facturación proviene de la producción di- gital. En cambio, el 38% de los impresores que trabajan para el sector editorial y el 57% de los impresores de en- vases y embalajes no usan sistemas digitales de impre- sión, ya que estos segmentos utilizan modelos de negocio más convencionales que requieren formatos de impresión tradicionales y tirajes más largos. La impresión digital todavía no ha penetrado de manera significativa en la producción de envases primarios, excepto en el segmento de las etiquetas, en el que su uso está mucho más extendido. Pese al efecto decisivo de la impresión digital en el mer- cado de la impresión comercial, para la mayoría de impre- sores puede resultar tranquilizador el hecho de que la mayor parte de este crecimiento no se produzca a costa de la impresión tradicional: el 57% de los impresores co- merciales encuestados afirma que la producción digital a lo sumo se ha llevado el 10% de su facturación por im- presión tradicional. A escala internacional, se observan tres servicios de valor añadido que se han extendido ampliamente entre los im- presores comerciales: la impresión de datos variables, el diseño creativo y la gestión de existencias, almacenaje y pedidos. La impresión en gran formato también está cre- ciendo, así como los servicios de impresión directa desde internet, que utiliza casi un tercio de los encuestados. Sin embargo, las variaciones regionales son sorprendentes. Por ejemplo, la implantación de estos servicios en los im- presores comerciales norteamericanos es muy amplia, mientras que en el resto de regiones la adopción es mucho más fragmentaria. El desafío del crecimiento para las empresas Expandir el negocio en un mercado que se encoge y cambia a pasos agigantados supone todo un reto, acre- centado por la dura competencia y las restricciones eco- nómicas. Si a eso le sumamos el tradicional punto débil de los impresores (la tarea comercial y el marketing), es evi- dente que crecer es muy complicado. panorama