16 ENTREVISTA do desbancado este concepto por una visión más indus- trial, donde la maquinaria tiene un papel mucho más im- portante. En sus inicios, el Clúster se marcó un Plan de Acción basado en cuatro ejes de actuación: Innovación, In- ternacionalización, Competitividad y Formación. Res- pecto a lo primero, ¿cómo se puede fomentar la I+D en este sector? Sobre todo por dos factores: por la mencionada combi- nación de tecnologías y por la creación de nuevos pro- ductos que proporcionen valor añadido, del tipo PLV’s, packaging digital... En cuanto a la internacionalización, ¿se está saliendo de una forma óptima a otros mercados? ¿Qué nivel han alcanzado las empresas gallegas? La crisis ha incidido de lleno en este ámbito. Muchas de las empresas que formaban parte del Clúster han cerrado y las que aún nos mantenemos estamos sufriendo las consecuencias de esta grave crisis. Nos ha pasado un tsunami y los que quedamos con vida, estamos agarra- dos a una palmera viendo cómo reconstruimos todo esto. En cuanto a la internacionalización, el éxito o no de estas estrategias depende de los recursos que tenga la propia empresa. Salir al exterior no es coger un avión, desem- barcar en París y empezar a vender. Es una labor mucho más complicada, que necesita maduración. Si las empre- sas están ahora escuálidas y sin recursos, no es fácil para ellas salir al exterior, aunque es un camino que no se puede perder nunca de vista. ¿Cómo pueden ganar en competitividad las empre- sas? ¿Por precio? La competitividad pasa por evitar que te consideren una empresa commodity. Si tu estrategia se basa en bajar los precios debes tener en cuenta que siempre estarán los chinos, los vietnamitas, los indios... que podrán ofrecer el mismo producto más barato. Por tanto, la base de la competitividad pasa por ser útiles a nuestros clientes. El impresor tiene que ser capaz de ofrecer al cliente produc- tos que le ayuden a vender. En cuanto al cuarto eje, ¿cree que los profesionales del sector tienen una formación adaptada a las nue- vas tecnologías? La radiografía del sector que teníamos, incluso antes de la crisis, era la de empresas pequeñas que regateaban el Desde el Clúster del Producto Gráfico y del Libro Gallego se confía en que el mercado ya haya tocado fondo. tema de la formación, cuando lo cierto es que esto debe ser algo irrenunciable, que no puede quedar relegado a un curso que se hace durante un día. Tanto a nivel de di- rectivos como de empleados, la formación debe ejerci- tarse a lo largo de toda la vida laboral. Es algo en lo que tenemos que seguir incidiendo, en invertir en la forma- ción de las empresas, porque así es como realmente se- remos competitivos, no bajando precios. Por último y como resumen, ¿cómo va a evolucionar el mercado? ¿Algún deseo para este 2014? La evolución que siga el mercado va a depender de mu- chos factores, hay aún muchas incógnitas, pero insisto en que, desde mi punto de vista, el 2014 va a ser el año en el que el mercado dejará de caer y en el que nos po- dremos arrastrar por el fondo, lo cual es un punto impor- tante, saber lo que tenemos debajo. I panorama