19 ACABADOS “Ya contamos con equipos de barnizado si- milares en gran formato pero no es la so- lución adecuada para tiradas flexibles y tamaños más pequeños”, explica Joaquín Truyol, ge- rente de Truyol Digital. “También teníamos una solución que empleábamos para hacer acabados con relieve o impresiones en Braille, pero no era práctico trabajarlo”. Los responsables de la compañía llevaban ya varios años sopesando la oportunidad de equiparse con algún sistema de barnizado digital. Tras estudiar diferentes al- ternativas, tomaron la decisión de adquirir a través de OMC sae la MGI JETvarnish 3D. “Es el equipo que más nos ha llamado la atención en los últimos años”, explica Joaquín Truyol. “Este equipo es un complemento más a las posibilida- des que ofrecemos. Nuestra idea es ir sumando opcio- nes tanto de impresión como de acabados, lo que nos permite ofrecer un montón de productos singulares”, comenta Joaquín Truyol. La MGI JETvarnish 3D se instaló a final del verano. “Al estar habituados a equipamiento digital la integración del equipo en Truyol se ha realizado de una forma comple- tamente natural”, explica Enrique Rodríguez García, di- rector general de OMC, sae. “Está máquina nos permite aplicar barnizado selectivo y acabados en 3D sobre cualquiera de los soportes que producimos en nuestros equipos de impresión digital. Tanto en nuestros equipos Xerox de tóner como en las HP Indigo”, cuenta Joaquín Truyol. “Además estamos ofreciendo servicio de barnizado con la MGI JETvarnish 3D para terceros, aunque aún en muy pequeña escala”. La facilidad para poder atender de manera eficaz y ágil ti- radas muy cortas y muy flexibles es fundamental en el desarrollo de negocio de Truyol y en la capacidad de man- tener el nivel de calidad en el trato con sus clientes. Para Truyol Digital es fundamental contar con el equipo de aca- bado en planta, ya que el servicio de la empresa tiene como distintivo destacado, que la mayoría de los trabajos se producen en el día, y se entregan en un plazo inferior a 24 horas en la Península y 48 h en las Islas Baleares. En un momento en que la crisis está mermando el ta- maño y resultados de la industria gráfica, Truyol es una destacable excepción con un crecimiento de un 15% El impresor digital de Alcorcón incorpora una solución de barnizado digital 2D/3D, suministrada por OMC sae, a las opciones de acabado que ofrece a sus clientes anual. En palabras de su gerente: “llevamos tres años de crecimiento continuado después de una caída apro- ximada a un 30% en la facturación”. “Con este equipo de barnizado y otras soluciones de tro- quelado podemos hacer cosas que con el momento eco- nómico actual son inviables con otro tipo de procesos. Cuando éramos ricos se podía pedir, por ejemplo, 300 euros por aplicar un acabado de barnizado en un trabajo, y el cliente lo pagaba sin problema. Ahora, el cliente te va a decir que no. Con las tiradas y presupuestos que se manejan ahora esto es inviable con procesos más tradi- cionales. La MGI JETvarnish 3D permite adecuar la pro- ducción y el coste de una forma mucho más eficiente y ajustada. Así, el cliente que quiere algo especial, que los hay, tiene opciones para poder tenerlo en línea con sus presupuestos actuales”, cuenta Joaquín Truyol. De izquierda a derecha: Enrique Rodríguez, director general de OMC, y Joaquín Truyol, gerente de Truyol Digital. panorama