61 ENTREVISTA Antes señalaba que aprecian un creciente intrusismo en su actividad. ¿Cómo lo puede contrarrestar Grujar? ¿Quizás poniendo en valor su experiencia en este campo y su capacidad para dar un servicio integral al cliente? ¿Realmente aprecia este valor añadido el cliente o ahora la gran prioridad de éste es el precio? Realmente, dada la situación económica en la que vivi- mos, la gente valora por encima de cualquier otra cosa el precio del servicio, y no entra a valorar si este servicio es más o menos completo. Ni siquiera sopesa la profe- sionalidad de la empresa que se lo va a hacer, a pesar de que esto es fundamental para garantizar la calidad y la seguridad en el trabajo. Por fortuna, aún quedan algunos clientes que, si su situa- ción económica se lo permite, prefieren trabajar con Grujar por rapidez, por seguridad, por experiencia, por garantías, por nuestra preocupación por velar por la salud de todos los trabajadores... ¿Qué actividades incluyen en ese servicio integral del que hablábamos antes? Grujar lo que hace principalmente es manipular, mover la maquinaria. Descargarla, posicionarla en el lugar en el que va a trabajar, acercarla a los mecánicos para que puedan ensamblarla o desmontarla, transportarla de un lugar a otro... Contamos con un completo equipamiento, con una amplia variedad de herramientas y con un equipo muy for- mado y experimentado para poder ejecutar los trabajos más complicados. Podemos, por ejemplo, manipular la ma- quinaria en ubicaciones muy complejas por sus dimensio- nes o por sus accesos, donde es completamente imposible operar con una grúa telescópica. Además, con- tamos con diversas modalidades de camiones grúa para poder amoldarnos a las características específicas de cada uno de los trabajos. Por ejemplo, si hay que trabajar en cen- tros urbanos donde la maniobrabilidad es dificultosa, tene- mos en nuestra flota camiones muy compactos que pueden realizar esas maniobras. ¿Realizan algún estudio previo antes de ejecutar la manipulación y/o traslado de la maquinaria? Así es. Hay que estudiar bien cómo hay que ensamblar o desmontar esa maquinaria, para poder reducir los tiempos y para poder ejecutar el trabajo con el máximo grado de fiabilidad. Si viene de fuera la máquina, hay que conocer todos los detalles sobre cómo va a ser transportada, si viene embalada, dónde habrá que ubicarla, etc. General- mente hacemos una visita previa a las instalaciones para decidir qué medios técnicos y humanos vamos a necesitar, y para estimar los días que emplearemos en ese trabajo. A grandes rasgos, ¿con qué medios materiales y hu- manos cuentan? La plantilla de Grujar la componen actualmente 13 perso- nas, con una experiencia media de 20 años en estos tra- bajos. En cuanto al equipamiento disponemos de varios camiones grúa de diverso tonelaje y características, carre- tillas elevadoras y medios auxiliares como tanquetas, gatos hidráulicos o pórtico hidráulico desplazable. ¿Han renovado su maquinaria en estos últimos años? No, desde hace cinco años no hemos tomado ninguna ini- ciativa de este tipo debido a la situación por la que atravie- sa el mercado. Creemos que con lo que tenemos ahora cubrimos sobradamente nuestras necesidades. En estos casi 25 años de historia, habrán realizado en Grujar infinidad de trabajos. ¿Recuerda alguno por su especial relevancia? La verdad es que hemos realizado trabajos de todo tipo, para empresas privadas y para entidades públicas, para el Ejército, en delfinarios, en edificios de una complejidad téc- nica extraordinaria, en grandes obras que exigían el corte de las calles, en fábricas en las que sólo se podía meter la maquinaria pesada por la fachada... Su larga experiencia en la manipulación de maquinaria permite a Grujar desarrollar herramientas perfectamente adaptadas a este tipo de trabajos. panorama