80 ROTULACIÓN DIGITAL impulsores de la rentabilidad para determinar dónde se ori- gina el problema. La impresión digital es sólo un camino posible hacia una mayor rentabilidad, pero sólo si el resto de la empresa está preparada para comercializar, vender, producir, servir (...) el rótulo impreso digitalmente. ¿Qué impacto han tenido las nuevas necesidades y demandas de las empresas minoristas en el mercado de la rotulación? El espacio de venta minorista y los lineales proporcionan a las marcas una oportunidad definitiva para comunicarse con el consumidor, para convencerle e influir sobre su comportamiento de compra. Este principio es aplicable tanto a las marcas blancas como a las grandes marcas. La rotulación in-store y los expositores para PLV, igual que los envases, se han con- siderado tradicionalmente canales de comunicación pri- marios en este ‘último tramo’ de la cadena de suministro. La impresión digital permite una producción más rentable de tiradas cortas de rótulos y expositores. No cabe duda de que hay una gran demanda de más variaciones y rótu- los más localizados debido a la flexibilidad que ofrecen a la empresa de venta minorista. En definitiva, estamos ante una situación de qué fue primero, ¿el huevo o la ga- llina? ¿El mercado de la rotulación está en plena expan- sión debido a la emergencia de la impresión digital de gran formato, o la impresión digital está en pleno auge porque las empresas minoristas exigen tiradas más cor- tas? Para responder a esa pregunta, tenemos que deter- minar quién impulsa el mercado y, en mi opinión, es sin lugar a dudas la empresa minorista, que actualmente de- dica mucho más esfuerzo a promover las marcas blancas por encima de las marcas tradicionales. Visto así, parece justo afirmar que las empresas minoristas han influido sobre el mercado de la rotulación en su conjunto. ¿Es la innovación la clave para sobrevivir en el mer- cado de la rotulación impresa? La innovación siempre es un medio de asegurar y ampliar el negocio, independientemente del mercado o negocio del que hablemos. Por eso es sin duda aplicable también al mercado de los rótulos y expositores. En la medida en que por innovación se entienda mucho más que la tecno- logía de impresión, todo irá bien. La innovación también podría emerger como la implementación de un negocio web-to-print para una empresa de rotulación, o la imple- mentación de un flujo de trabajo de preimpresión con gestión del color. La innovación es un medio para que el convertidor genere un valor añadido para el cliente. El tér- mino ‘supervivencia’ de la pregunta conlleva muchas con- notaciones negativas para la salud del mercado de la rotulación y los expositores. En mi opinión, este mercado no es distinto de cualquier otro segmento de las artes gráficas: hay muchas oportunidades, y la innovación es la llave para liberar su potencial. ¿Pueden las empresas de rotulación sobrevivir espe- cializándose en nichos de mercado? ¿La inversión para ofrecer servicios al sector minorista general es demasiado elevada para ofrecer a las empresas un sistema de ventas sostenible? En los mercados en proceso de maduración, la conver- sión en un producto de consumo masivo siempre está al acecho. Y ello conlleva un número creciente de competi- dores y una mayor presión sobre los precios. El hecho de no actuar sobre estos cambios en el mercado supone si- tuarse en la vía de salida. Especializarse y centrarse en nichos de mercado es una forma de garantizar un nivel sostenible de beneficios, y otra posibilidad es apostar por la excelencia operativa. El camino hacia un negocio sos- tenible está integrado en la estrategia general que uno decida adoptar: ¿queremos reventar precios, especializar- nos, innovar, o hacer otra cosa? Como proveedor del mer- cado de rotulación, debemos decidir qué/quién queremos ser. Y, a continuación, ejecutar dicha estrategia e invertir donde sea necesario. No es un juego fácil, pero un pro- veedor como Esko puede ayudar. Esko quiere convertirse en un aliado para sus clientes y asesorarles siempre que sea posible. I tecnología