16 ENTREVISTA Desde el sector se valora positivamente la integración de la gama de productos Océ dentro de la marca Canon. Realmente considero que los retos ya los estamos afron- tando y con gran éxito. ¡El futuro es de la impresión digital en gran formato! ¿Qué criterios emplea hoy, a su juicio, el profesional del gran formato a la hora de seleccionar un nuevo equipo: precio, rendimiento, sostenibilidad...? A los criterios que Ud. apunta y que son los ‘clásicos’: precio, productividad... añadiría la versatilidad. En un entorno en el que las inversiones se miden mucho antes de realizarlas, el disponer de sistemas de impresión fle- xibles que se adaptan a aplicaciones en prácticamente todos los segmentos de mercado: arquitectura, ingeniería, decoración, rotulación, industria, publicidad, etc., constituye un valor con mucha fuerza a la hora de tomar una decisión de compra. Si, además, se trata de productos que ya tienen una gran aceptación en el mercado, como es el caso de nuestra gama de impresoras híbridas Océ Arizona, la decisión re- sulta aún más fácil de tomar. El criterio del éxito en la im- plantación en otras empresas es muy potente. Acudían a la feria con el objetivo de aportar nuevas ideas al mercado. ¿Lo han logrado? ¿Cómo? Todo el esfuerzo en innovación que distingue a Canon se ve recompensado por los beneficios que aportamos a nuestros clientes con las soluciones más eficientes y avanzadas de su clase. Uno de nuestros principales objetivos era inspirar a los proveedores de servicios de impresión (PSPs) para que aprovechen las nuevas oportunidades de negocio ligadas a la impresión digital —que compite ya con el offset en “En España, mantenemos una cartera de más de 300.000 clientes y, a pesar de la crisis, hemos mantenido e incluso incrementado nuestra participación de mercado en todos los productos y servicios que ofrecemos” panorama