82 SOFTWARE Si se lee el artículo completo entiendes que esto no es algo que pones en una web y ya está o es algo que puede hacer el sobrino de tu socio que es “un tío muy espabila- do y hace webs como churros". Tres razones para tener Web-to-Print (W2P) En cualquier debate que podamos tener con profesiona- les de la impresión sobre el Web-to-Print, podremos en- contrar tres motivos básicos por los cuales tener Web-to-Print: 1.- Un buen escaparate en Internet Lo más obvio es pensar en que es una herramienta que nos permite recibir pedidos de forma automatizada y a través de la web. Cuando desarrolladores de software de Web-to-Print se plantean los requerimientos, el más im- portante para muchos sería éste: "nuestro sistema per- mite a los proveedores de servicios de impresión crear uno o más escaparates, capaces de crear distintos catá- logos donde los clientes pueden obtener un precio inme- diato, cargar archivos, personalizar diseños, aceptar una vista previa del producto, finalizar y pagar. Tampoco de- bemos olvidar que el sistema debe ser capaz de facilitar el trabajo de las arañas de los buscadores.” A nadie se les escapa ya el hecho de que cada año exis- ten más compradores potenciales en la Web, y que el ritmo de crecimiento irá en aumento. Para facilitar el proceso de pedido, más empresas se están asegurando que sus Web-to-Print sean tiendas op- timizadas para tablets y smartphones. “El mundo de los negocios está trabajando en asegurar que la totalidad de su contenido web sea optimizada para móviles. Los im- presores deben asegurarse de que están haciendo lo mismo, tanto como sea posible. Algunas personas pue- den ser reacios a pedir cualquier cosa en su teléfono, pero creo que esto se convertirá en una práctica común más temprano que tarde.” 2.- Una nueva herramienta de marketing Teniendo en cuenta los objetivos del marketing online y su ciclo (Conseguir visitas, Convertir las visitas en clientes y Convertir los clientes en prescriptores), los sistemas Web-to-Print no deben limitarse a meras tiendas de co- mercio electrónico. De hecho, cada vez más empresas están recurriendo a esta tecnología para mejorar sus ca- nales de campañas de marketing. En términos sencillos, las campañas cross-media (marketing multi-canal) ofre- cen contenido relevante y una llamada a la acción a través de múltiples canales (por ejemplo, impresión, correo elec- trónico, direcciones URL personalizada, los códigos QR, etc). Un sistema Web-to-Print puede entrar en estas ac- ciones (además de una campaña de marketing de ciclo cerrado) de varias maneras. "Una tienda Web-to-Print debería facilitar a los vendedo- res y representantes de ventas para elegir, personalizar y enviar las garantías a un prospecto de una manera muy oportuna. Con estas estrategias y tácticas, las empresas deben ser capaces de aumentar la conciencia y la deman- da, lo que debería darles más clientes potenciales.” Varios pasos se debe tener en el desarrollo de este tipo de campañas. El primer paso es entender los objetivos y los criterios de medición. “Tómese el tiempo para definir claramente los objetivos estratégicos y mirar la campaña como un proceso de construcción de relaciones y generación de clientes po- tenciales y/o mejorar la comprensión de uno de los perfi- les de los clientes”. 3.- El efecto de goteo Web-to-Print es todo acerca de la optimización de la ca- dena de suministro, la inmediatez de la compra, la eficien- cia y gestión de activos digitales y gestión de marca. La marca es sin duda el activo más importante de cualquier empresa, el logo debe ser uno de los identificadores más importantes. Cualquier alteración del color de un logotipo, tipo de letra, tamaño, etc, podría cambiar la percepción completa de una empresa. Un portal Web-to-Print puede controlar la gestión de marca, ya que centraliza todos los materiales de marketing de una empresa en el compo- tecnología