tecnología 79 ENTREVISTA sión de dato variable, tanto de datos como de imágenes, y herramientas para hacer cross media: e-mail marketing, páginas web personalizadas, marketing directo, web to print y vídeo personalizado. Y todo integrado... J.A.: Podemos realizar campañas multimedia, multicanal y gestionar toda esa campaña de una forma integrada, todos los envíos online, e-mail físicos, gestionar las res- puestas, los reenvíos... campañas integradas. diante renting de aplicaciones y sistemas... buscamos siempre la solución para nuestros clientes. Parece que el sector ha entrado en una guerra de pre- cios. ¿Es esta la solución? J.A.: Pensamos que no. Líderes de costes habrá dos o tres y al final no todos los impresores podrán competir en precio. Consideramos que donde está la rentabilidad y valor añadido es en ofrecer la logística, en gestionar la comunicación de los clientes. ¿Adónde se están yendo E.A.: Optimus ahora apuesta por la distribución de XMpie, por ampliar su cartera de negocio de productos que necesita la impresión digital. Una solución para po- tenciar la impresión que actualmente se está yendo a otros formatos, por ejemplo, en vez de imprimir, lanzar e- mailings para promocionar un negocio. Se trata de encon- trar soluciones que permitan potenciar la impresión. Lo distribuimos desde hace apenas un mes. Uno de los principales problemas es la falta de finan- ciación, ¿dan soluciones en este sentido al impresor? J.A.: Ayudamos financiando, con servicios de apoyo, me- los presupuestos de marketing? Hacia lo online. Enton- ces, ¿qué debemos hacer las empresas de comunicación gráfica? Combinar lo online con la impresión y ofrecer so- luciones a la comunicación del cliente. ¿Y qué puede hacer el resto, todas aquellas impren- tas que no pueden ser líderes de costes? J.A.: Sobran imprentas pero faltan ‘solucionadores’ de los problemas de los clientes. Ellos siguen invirtiendo en marketing. Tenemos dos opciones: o quedarnos como impresores con una tarta cada vez más reducida o solu- cionar los problemas de los clientes. I