EQUIPAMIENTO La marcha a toda máquina de Grafotisak ha sido con- tinua durante los últimos cinco años, en todos los ám- bitos: ha triplicado su producción anual de libros en tapa dura y en rústica hasta los cinco millones y medio de ejemplares; ha doblado su cuota de exportación del 40 al 80 por ciento; ha aumentado su superficie de producción en 7.000 m2 construyendo una nueva nave; y ha casi du- plicado el número de empleados, pasando de 130 hasta los 250. Tres factores centrales son decisivos para esta historia de éxitos, según Stipan Vranjes, quien en 1983 fundó Grafo- tisak como empresa unipersonal en Grude, una ciudad de 15.000 habitantes cerca de la frontera con Croacia. En ese entonces contaba solamente con una pequeña máquina de impresión de libros y una guillotina. “En primer lugar, nuestra alta calidad, un elemento convincente para nues- tros clientes. En segundo lugar, por ser una empresa fami- liar, nuestra flexibilidad en todos los aspectos. Y tercero, gracias a que muchos de nuestros trabajadores llevan años con nosotros, el clima familiar que reina en la empresa y se refleja a su vez en nuestra calidad”. El negocio principal son los libros De las cuatro áreas de negocio (producción de libros -tapa dura y rústica; producción de envases de cartón para la in- dustria farmacéutica, cosmética y de cigarrillos; impresión de seguridad y de efectos/valores - sellos y timbres fisca- les, que con frecuencia tienen hologramas; y producción de carpetas para archivadores), los libros son claramente el no 1. Según el vicedirector general, Marko Vranjes, (que como su hermano Nikola sigue los pasos de su padre), las tiradas por título han disminuido entre un 25 y un 30 por ciento en los últimos cinco años. Sin embargo, gracias a la creciente clientela de toda la Unión Europea y de los países vecinos de Bosnia-Herzegovina, Grafotisak ha podido au- mentar su volumen de producción continuamente. La em- presa tiene un stand propio desde hace años en la Feria del Libro de Fráncfort, y este año se ha presentado por pri- mera vez en la feria del libro de Gotemburgo, en Suecia. Esto, a su vez, se refleja en el volumen de inversión. Para aumentar su capacidad en el marco correspondiente a la demanda, Grafotisak, que también es el mayor proveedor de materiales gráficos en Bosnia-Herzegovina, ha invertido, sólo este año, 7 millones de euros en nuevos sistemas de producción. Por un lado, en una máquina de impresión XL de ocho tintas supermoderna que aumenta a 36 el número