16 ENTREVISTA ¿Qué supone para Konica Minolta su presencia en Graphispag.digital? Como referente del mercado nacional supone un paso importante y obligado porque somos la referencia ac- tualmente, y queremos seguir siéndolo. Buscamos de- fender a nuestros clientes, y mostrar todo nuestro portfolio de productos y soluciones. Sobre todo mostrar que seguimos vivos y estamos al lado de las empresas, de los impresores, tanto tradicionales como digitales. Estamos en un momento de mercado difícil, entonces, es importante tener presencia en este tipo de ferias para que vean que los distribuidores, en este caso Konica Mi- nolta, estamos al lado de este sector, intentando impul- sarlo, y dando soluciones nuevas para que vean que hay una continuidad. ¿En qué líneas de trabajo está ahora trabajando Ko- nica Minolta? ¿En qué segmentos nacerán sus próxi- mas innovaciones? Principalmente, nuestra línea de trabajo es fomentar nues- tros nuevos equipos que tecnológicamente Konica Minolta sigue haciendo. Tenemos previsto el lanzamiento de pro- ductos casi a lo largo de este año, seguimos creciendo, apostamos muchísimo por las nuevas tecnologías que serán capaces incluso de aumentar calidad, producción, nuevas características para ofrecerlas en el mercado. Pero sobre todo, estamos cada vez volcándonos más en solucio- nes y servicios, que es otra parte de nuestro mercado que creo que debemos fomentar mucho, para rentabilizar todos los procesos dentro de las empresas y, también, porque nuestros clientes están cambiando. No solamente ofrecen impresión, empiezan a ofrecer servicios a sus clientes, nos- otros tenemos que acompañarlos con ellos. Nuestras líneas bases, en este momento, son fomentar esas soluciones para que nuestros clientes puedan a su vez, poder ofrecer esos servicios o soluciones a sus clientes. y ampliar el mer- cado, no solamente basarnos en lo que es la impresión. Por otro lado, en los segmentos de producción de Koni- ca Minolta estamos muy focalizados en nuestros clien- tes naturales que son impresores tradicionales e impresores digitales. Konica Minolta tiene un departa- mento internacional de Inject, podemos acudir a cual- quier segmento, estoy hablando de gran formato, de impresión textil, sobre rígido..., como compañía abarca- mos cualquier segmento de la impresión. Seguimos in- vestigando, desarrollando en todas las líneas. Francisco Javier Bermejo a la izquierda y Joaquín Carlos Adsuar en la presentación de los servicios y productos de Konica Minolta durante Graphispag.digital. Ya para acabar, de los productos que han presentado en esta feria, ¿cuál sería el producto estrella? Como novedad, además de nuestro buque insignia que es el modelo bizhub press C8000, que es la máquina de mayor producción donde están la mayoría de impreso- res de España, la principal es la bizhub press C70hc. Es una máquina con unas características diferentes, con un tóner especial; es capaz de imprimir de forma diferente a como lo hacen las máquinas convencionales, y eso no lo tiene nadie en el mercado. Dentro de lo que es la im- presión digital en tóner, tenemos el tóner ‘high croma’. Es un punto de diferenciación importante, abarcamos un punto de calidad de impresión y color que no da una máquina convencional. Está orientada al mercado foto- gráfico, al sector comercial porque cada vez más la im- presión requiere, un valor añadido y esta máquina lo puede dar. Aparte destacaría las soluciones para la producción sobre todo la solución de web2print, que está funcionando muy bien, ya que es importante para los clientes el poder, a tra- vés de esta herramienta, conseguir nuevos clientes o me- jorar la relación ya existente y hacerla más eficiente. I panorama