15 ENTREVISTA ¿Qué productos/soluciones llamandron más la aten- ción de los visitantes? Al visitante, que normalmente es un impresor digital o impresor tradicional, le llaman mucho la atención los equi- pos de alta producción que son los que hemos mostran- do. Por otro lado, también todo lo que tenga que ver con la impresión en dato variable. Además, remarcaría el 'web2print' como herramienta que puede hacer captar más mercado. Y éstas son precisamente las que más agradece el cliente de la feria, junto con las herramientas de gestión de color que son realmente importantes para el entorno de producción. El mercado de las artes gráficas exige tiradas cada vez más cortas y tiempos de entrega cada vez más reduci- dos. ¿Cómo responde Konica Minolta a estos desafíos? Nos desenvolvemos perfectamente ya que es nuestro entorno natural. La impresión digital se mueve en este entorno, de hecho, nosotros ofrecemos la tecnología que avanza en un entorno estancado, ésta es la tecnología que se adapta mejor a las bajas tiradas, pedidos bajo de- manda. Realmente, el mercado exige servicios y equipos adecuados, que son las soluciones y los equipos de im- presión. Konica Minolta tiene un rango de producto que engloba, dependiendo de la producción que tenga el cliente, principalmente, pequeña y mediana producción. Nuestras máquinas se adaptan perfectamente a las ne- cesidades del cliente. También se aprecia en el mercado una tendencia hacia una mayor personalización de los contenidos. ¿Qué soluciones puede ofrecer hoy Konica Minolta en este sentido? Tenemos las soluciones más simples en la impresión de dato variable y personalización. Además son económicas tanto para hacer un tipo de variables más simples hasta grandes soluciones para empresas que tienen que per- sonalizar un gran flujo de datos variables. Dentro de nues- tras soluciones de esta gama tenemos unas soluciones que se adaptan a lo que requiere el cliente. Una empresa pequeña que requiera personalización, tendrá unos flujos de datos variables diferentes a los que tendrá una empresa más grande, por lo tanto, nos adaptaremos a las demandas de cada cliente. Evidentemente, con la crisis económica, las empre- sas están ávidas de soluciones que les permitan re- ducir sus gastos y aumentar ingresos. ¿Cómo les puede ayudar Konica Minolta para lograrlo? Konica Minolta con sus soluciones hace precisamente eso. En un entorno en el que el cliente fundamental del mercado de producción es un cliente de impresión tra- dicional con un taller sobredimensionado o una estruc- tura de empresa sobredimensionada, si nos pide una tecnología superior, realmente el cliente está reduciendo costes. Los equipos suponen una inversión realmente reducida, y atienden a la demanda que tienen. Mucho del trabajo que ya tienen y que hacían con otra tecnolo- gía lo están rentabilizando, introduciendo una tecnología nueva, en este caso una tecnología digital y es el punto donde Konica Minolta ayuda a su cliente. Con las soluciones pasa exactamente lo mismo, al au- tomatizar procesos dentro del flujo de trabajo de las em- presas e incluso con nuevas soluciones como en el 'web2print', donde tenemos la posibilidad de tener con- tacto vía web con nuestros clientes o captar a su vez nuevos clientes, estamos agilizando todo este tipo de flujo de trabajo, procesos, y rentabilizando la actividad del cliente. Comprobada la pujanza de la impresión digital, ¿de qué forma puede facilitar Konica Minolta a los profe- sionales tradicionales de las artes gráficas su entrada en este mercado? No es que estemos facilitando su entrada en el mercado digital, actualmente, todo el mundo ya está dentro de la impresión digital. Tenemos un portafolio muy amplio, den- tro de la gama de máquinas de producción, contamos con productos realmente económicos, que son fáciles de ac- ceder para una empresa pequeña pero que dan presta- ciones muy altas de mercado, sobre todo en calidad. En el caso de que el cliente necesite aumentar la producción, tenemos una gama, lo suficientemente amplia para faci- litar la entrada. Y para luego continuar con el pro- greso del cliente, le acompañamos en todo momento. La clave es tener un portafolio amplio para poder penetrar en el mercado tanto con soluciones, vuelvo a insistir, como con máquinas de impresión. panorama