84 ENTREVISTA Para ello hay que adaptar a nuestro departamento co- mercial a ser consultores de comunicación, hay que des- arrollar un nuevo modelo de negocio inteligente que pasa por aportar soluciones y ser capaces de enviar co- municaciones cada vez más personalizadas, más socia- les y más multimedia. Hay que adaptarse a esta nueva realidad porque lo que es seguro es que no hay marcha atrás. Llevará más o menos tiempo esta adaptación pero es inevitable que las tablets, pc's, smartphones.... se acabarán imponien- do frente al papel. ¿Qué balance hace de la penetración que ha tenido en España su plataforma Inspire para la composi- ción documental con dato variable? A día de hoy, GMC España dispone de más de 60 clien- tes, entre empresas de Marketing directo, Transaccional y lógicamente AAGG... Nuestra plataforma de comuni- cación multicanal Inspire permite componer y diseñar cualquier tipo de documento, libro, revista, folleto per- sonalizado y, al igual que podemos imprimirlo en máqui- nas digitales, podemos enviarlo por email, o generar un catálogo personalizado en HTML 5 (E- Catalog) total- mente personalizado en función de los hábitos de con- “GMC apuesta claramente por el I&D y esto es lo que nos está diferenciando de nuestra competencia”, afirma Jaime López-Heredia Romeo. sumo de cada uno de nosotros. Tenemos herramientas que son capaces de saber quién, cuándo, cómo y desde dónde ha seleccionado cualquier producto que esté en este catálogo. Hoy en día tenemos más del 90% de todos los provee- dores de servicios de impresión del mundo digital, pero desde hace tres años han sido las empresas del sector gráfico las que están comprando nuestras soluciones. “Se ha de pasar de ser meramente una imprenta a ser una empresa de comunicación digital” Dentro del ámbito de las artes gráficas, uno de los pocos segmentos que ‘se salva de la quema’ es el del packaging. ¿Qué es lo último en software que se ha desarrollado para este mercado? Nuestras soluciones se pueden adaptar a cualquier tipo de entorno gráfico. En packaging, por poner un ejemplo, podríamos hacer que un código QR personalizado redi- rigiera al consumidor que pinche en él a una campaña de marketing o realizarle una encuesta para poder reen- viarle a través de cualquier canal productos con informa- ción relevante para cada uno de ellos. ¿Qué grado de desarrollo cree que tiene el web to print en España a corto-medio plazo? Cada vez más se demanda este tipo de herramientas y creemos que a medio plazo las instalaciones crecerán exponencialmente. Hay que estar conectados con el mundo exterior, con nuestros clientes, y qué mejor ma- nera que tener una tienda online 24 horas al día. Existen múltiples plataformas de comunicación W2P pero, en mi opinión, lo más importante es la integración y automatización que exista entre el mundo web (porta- les) con los centros de impresión de los clientes. ¿Qué últimas soluciones ha desarrollado GMC Soft- ware en materia de web to print? Inspire Storefront es nuestra aplicación W2P. Permite crear mini webs personalizadas para los clientes de nuestra empresa con sus productos e incluso que pue- tecnología