Fuente: AFEB. La jornada finalizó con un almuerzo networking en el propio Hotel W y con vistas al mar. 25 FORO VERANO AFEB celebrado en verano. Probablemente, la cifra ha bajado porque ya han realizado esta subida de precios, como aseguró del Piñal. Paralelamente, ante la pregunta ‘¿Cree que su empresa podría entrar en pérdidas si no aumenta los precios de sus productos?’ el 58,3% respondió ‘Sí’, mientras que un 62,8% lo hizo también positivamente en el anterior Foro. Sobre las penalizaciones por parte de los distribuidores a consecuencia de los retrasos en las entregas o roturas de stocks (aun cuando deriven de la crisis de materias primas o transportes producidas por la pandemia o guerra de Ucrania), el 45% (el 34,6% en invierno) aseguró estar recibiendo dichas penalizaciones, pero solo de un distribuidor, aunque muy significativo. Conflicto bélico en Ucrania En las preguntas centradas en la guerra de Ucrania, el 75% señaló haber notado o tener previsión de sufrir una disminución de ventas desde que estallara el conflicto bélico. En el Foro de Invierno respondieron positivamente el 71,8%, cifra ligeramente por debajo. Por ende, el 96,4% de los encuestados cree que la guerra está afectando la economía de su empresa —el 71,4% moderadamente y el 25% gravemente—, frente a un 93,6% de la anterior encuesta —el 82,1%moderadamente y el 11,5% gravemente—, por lo que la percepción más negativa ha aumentado. El 66,7% de los participantes —el 60,3% en la anterior edición— no vende ni a Rusia ni a Ucrania, mientras que el 91,7% no tiene planta de producción en ninguno de los dos países involucrados en el conflicto. Por otra parte, el 70% no considera a Rusia unmercado estratégico para su empresa (el 80,8% en el Foro de Invierno); y el 58,3% no se está planteando dejar de vender sus productos en Rusia (probablemente ya no lo hacía), mientras que el 10% sí se lo plantea y el 31,7% ya lo ha hecho. Cifras y previsiones de ventas En lo referente a la evolución de ventas, si se suman los resultados que señalan un aumento, se obtiene un 48,4% —26,7% lo han hecho entre el 10 y el 30% y el 21,7 más del 10%—; mientras que han bajado las ventas un 41,7% —21,7% menos de un 10% y el 20% entre el 10 y el 30%—. El 10% se han mantenido estables. Las cifras del Foro de Invierno señalan, en cambio, un 56,4% de empresas encuestadas que habían incrementado sus ventas, un 25,7% que las habían disminuido y un 17,9% que se habían mantenido estables. En cuanto a previsiones de 2022 respecto al 2021, el 41,1% aseguran que aumentarán, el 39,3% que disminuirán y el 19,6% que se mantendrán estables. En la misma pregunta del Foro de Invierno, las respuestas eran más optimistas: el 48,7% preveía aumentarlas, el 26,9% que disminuirían, y el 24,4% preveían cerrar el año con unas cifras similares al anterior. En las ventas del primer semestre, compartimentando por canales, se observa un incremento en el canal Moderno (centros de bricolaje); en concreto el 33,9% señala que han aumentado enmás del 10%. En el resto de canales —Proximidad, E-commerce, Profesional— la opción más votada es que se han mantenido estables. Fijándose en el tipo de cliente, las cifras de ventas para el primer semestre del cliente Profesional se mantienen estables para un 37,5%, han aumentado para un 34% y han disminuido para un 28,6%. Por su parte, las ventas al cliente Consumidor han aumentado en un 42,8% de las respuestas, han disminuido en un 34% y se han mantenido estables para un 23,2%. Finalmente, el 56,1%de los encuestados cree que 2023 tendrá una evolución muy similar a la del año 2022, el 29,8% cree que será un mal año, y el 14% que será un buen año.n
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx