MUNDO JARDÍN 55 Cuéntenosmás sobre Stiga Ibérica ¿desde cuándo está implantada la filial del grupo Stiga en la Península? El grupo Stiga opera en el mercado español desde hace más de 50 años a través de distribuidores. El proyecto global de la compañía consiste en contar con puntos de venta directa en los países más importantes de Europa, para lo que ya contamos con 14 filiales. En 2021, se abrió Stiga Ibérica como la filial española estableciendo la sede en Madrid, realizando un proceso de selección y formando al equipo con el que crear una red de distribución. Y, ¿cuáles son sus principales objetivos en Iberia? Desde el grupo Stiga nos hemos fijado unos objetivos muy claros en cuanto a desarrollo de marca, política de venta, precios y producto alineados para todos los países y que son alcanzables mediante filiales. Nuestro principal objetivo consiste en tener un conocimiento más profundo del mercado, estar más cerca de los operadores de España y Portugal tanto a nivel de cadena de suministro, de servicio técnico como de soporte posventa a los clientes. Intentamos aprovechar las oportunidades que el mercado nos ofrece mediante una visión más profunda y clara, así como con una oferta más acorde con las características del país. Por otro lado, queremos potenciar nuestro reconocimiento de marca haciendo que la marca Stiga sea también fuerte en el mercado español como ya ocurre en otras zonas de Europa. Establecernos como filial nos permite estar en el día a día del mercado, conocer a los clientes y grupos de compras, así como escuchar sus necesidades para tomar mejores decisiones. Según su opinión, para Stiga ¿qué características principales distingue el mercado ibérico respecto de otros países? El mercado español es bastante particular, aunque típicamente mediterráneo. Está formado por una parte muy potente que se corresponde con el cuidado y mantenimiento del césped en la jardinería y, por otro lado, con una parte de artículos para la agricultura y zonas rurales, bastante distinto a lo que encontramos en el norte de Europa, donde somos líderes. “España es un mercado todavía muy tradicional, donde los equipos más tecnológicos, como los de batería o los robóticos, están entrando más tímidamente que en otros países” Gyro de Stiga: el primer cortacésped axial para uso doméstico.
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