FERIA COARCO 24 Miguel Expósito, que tras la feria anunció que “se evalúa la opción de celebrar la próxima convocatoria en Gran Canaria, para dar valor al carácter regional de la cooperativa ferre- tera canaria, con empresariado en todas las islas, incluida La Graciosa”. Una ferretería particular Entre los expositores, no solo se podían ver marcas de ferrete- ría, bricolaje o menaje; también materiales de construcción y electrodomésticos y otros artículos que difícilmente se ven en ferias de cadenas ferreteras de la Península. “El hecho de estar tan alejados hace que las ferreterías no puedan estar tan espe- cializadas como en Península y la oferta esté más diversificada. Hasta las ferreterías de barrio venden algo de construcción y PAE, pero estamos intentando introducir también gran electro- doméstico”, explicó el gerente de Coarco. De hecho, el pasado septiembre la cooperativa canaria inauguró junto a la marca de electrodomésticos Euronics una tienda en Playa San Juan (sur de Tenerife) y este próximo noviembre inaugurarán otra bajo el mismo concepto de establecimiento, según nos avanzó Pérez-Nievas. “Estamos haciendo o bien shopping shops dentro de ferreterías grandes o bien locales completos de electro- domésticos. Incluso los socios que ofrecen solo ferretería, les ponemos una nevera y una cocina para que el cliente vea que tiene esta oferta y luego vende por catálogo. Este formato está funcionando muy bien porque ayuda a nuestros asociados a diversificar y fidelizar más al cliente, que quizás tiene también esta necesidad y le interesa como punto de venta”, explicó. Todas estas acciones forman parte del plan estratégico de Coarco y que incluye una actuación integral para la renova- ción y homogenización de las ferreterías de Canarias en todos los ámbitos de negocio, desde el diseño hasta la implantación, pasando por un asesoramiento exhaustivo de productos y ser- vicios que deriven en una mejor experiencia de compra para el cliente final y en la optimización y mejora de la rentabilidad del negocio ferretero. La Feria Coarco se afianza como el evento más importante de la ferretería en Canarias Porque el mercado ferretero canario difiere en gran medida del peninsular. Canarias tiene un régimen fiscal distinto al de la Península y también en lo que se refiere a impuestos indirectos como el IVA. “Tenemos otros impuestos para las mercancías que vienen de fuera y grandes diferencias en impuestos de socieda- des. Todo tiene una complejidad administrativa importante”, explica el gerente de Coarco. Las características de los puntos C de venta también son distintos. “Tenemos ferreterías peque- M ñas, pero también puntos de venta muy grandes, quizás menos habituales en Península”, explica. Y también entre islas hay dife- rencias importantes de mercado. Por ejemplo, el mercado de CM Gran Canaria y el de Tenerife son muy distintos. Juan Ignacio Pérez- Nievas confirmó a Interempresas sus planes de expansión “fuera del ámbito estrictamente canario”. Obviamente, Coarco conoce muy bien el mercado donde se mueve: “El almacén aquí cobra una importancia vital. El turismo requiere una reforma constante, y el hecho de estar al lado del mar hace que haya un consumo importante en todo lo que es pintura porque las fachadas hay que pintarlas casi todos los años. También se venden muchos más termos eléctricos que en la Península, pero incluso, en este producto en concreto, se ven diferencias entre islas. En Tenerife vendes más termos de 50 litros y en Gran Canaria de 15 y 30 litros”, explicó Juan Ignacio. En senda de expansión Coarco no deja de crecer en Canarias. “De hecho —confirmó su gerente— se acaba de incorporar la única ferretería impor- tante que nos quedaba en Gran Canaria. Seguimos ampliando y profundizando gama, cosa que nos permite vender más a los asociados que tenemos y fidelizamos cada día más a nuestros socios actuales”. Pero esto no quita que sus miras vayan más allá del Archipiélago: “Tenemos inquietudes de ampliar nues- tro ámbito de actuación. Evidentemente tenemos planes de expansión fuera del ámbito estrictamente canario y estamos valorando varias opciones, como por ejemplo nuestro mercado natural de expansión, que es África”, explicó Pérez-Nievas. Y es que las cifras de Coarco han ido en aumento en los últimos años, tanto en asociados como en facturación. “Entré a finales de 2011 como gerente en Coarco y en 2012 facturamos 2 millo- nes de euros. Este año cerraremos con 46 millones de euros. Ninguna cadena de ferreterías en España ha tenido este creci- miento”, concluyó el director-gerente de la cooperativa. • Y MY CY CMY K