FERIAS Moreno repasó algunos de los hitos de 2018, un ejercicio en el que el grupo de distribución continuó adaptándose a las necesidades de los integrantes de su red de puntos de venta y, particularmente, a las demandas de los clientes finales, el 70% de los cuales son pro- fesionales. El presidente de la enseña afirmó que todo el canal de distribución, desde los fabricantes hasta los instaladores, debe profundizar en su modernización, un proceso en el cual BigMat quiere aportar sus conocimientos, apoyándose para en el Big Data. “Nuestros socios acumulan una gran experiencia, grandes conoci- mientos que trasladan en muchos casos a nuestros clientes, que en ocasiones requieren de asesoramiento”, declaró Moreno. Aportando valor a los puntos de venta y a los clientes “Vamos a seguir aportando valor al punto de venta y continuaremos aportando soluciones a los profesionales”, agregó. En este sentido, Moreno aseguró que la compañía no puede mantenerse al margen de nuevas tendencias que son ya una realidad, como las viviendas pasivas o el BIM ('Building Information Modeling', en sus siglas en inglés, una metodología que permite crear simulaciones digitales de diseño facilitando así el acceso coordinado por parte de los profe- sionales implicados en un proyecto de arquitectura), por lo que ha puesto en marcha proyectos como el denominado ‘corner green’, un concepto en el que la red continuará profundizando. Otra de las líneas estratégicas en la que BigMat pretende perse- verar es en la apertura de puntos de venta en centros urbanos (los denominados ‘BigMat City’), un proceso que se está viendo afec- tado por el incremento del precio del alquiler, pero que la compañía no abandonará. De hecho, la compañía abrirá próximamente en Burriana, Castellón, la que será la primera franquicia de la compa- ñía en Europa, un proyecto pionero que corrobora el dinamismo de BigMat España y Portugal. El evento reunió a más de 8.000 profesionales La red también está perfilando su ‘market place’, que BigMat aspira a poner en marcha en 2019, abriendo así una tienda online que per- mitiría al grupo de distribución dar respuesta a los nuevos hábitos de compra de una parte de la población. En este sentido, Moreno constató que los particulares tienen a su alcance más información con la que tomar sus decisiones de compra, lo que exige una adap- tación de la fuerza de ventas de BigMat. Al hilo de este comentario, Moreno aseguró que muchos de los empleados de la enseña tienen ya programados quince días de formación para 2019, un esfuerzo inversor con el que la compañía pretende seguir diferenciándose de otras alternativas presentes en el mercado. BigMat, añadió el máximo responsable de la red, aspira a dar res- puesta a cualquier necesidad de todo tipo de clientes. Moreno puso el ejemplo de algún punto de venta que comercializa comida para mascotas o incluso frutas y verduras de temporada. Aunque esta no es una línea que se pretenda trasladar a un número relevante de pun- tos de venta, Moreno dijo que cada uno de ellos debe analizar su zona de influencia y evaluar las necesidades de la población circundante. 35 El grupo distribuidor prevé la asistencia de unos 8.000 profesionales al BigMat Day 2019, que este año cumple su undécima edición.