EISENWARENMESSE 34 ejecutan nuestras empresas de manera individual, las acciones en el campo de la internacionalización lideradas desde Eskuin también contribuyen a esta realidad. Sin ir más lejos, este año 2018 el plan internacional de AFM Cluster, en el que está integrado Eskuin, com- prende 21 ferias y 20 misiones en los cinco continentes. Esta alta propensión exportadora es una buena demostración de la alta competitividad de nuestra oferta. Nuestros clientes en el exterior valoran el hecho de que somos fabricantes y que en nuestros produc- tos controlamos los estándares de calidad y respetamos la legislación aplicable. Uno de los temas que focalizaron la feria fue la digitalización. ¿Están las empresas asociadas a Eskuin en esta línea también? La digitalización de la industria es uno de los principales retos que afrontan las empresas que fabrican algo hoy en día. Las empresas asociadas a Eskuin estamos trabajando ya en identi car y aprovechar las oportunidades que ofrece el mundo digital. En este sentido, la aso- ciación es un foro perfecto para el aprendizaje. Encontramos que la digitalización incide de lleno en la transformación de los canales y los procesos de venta, así como en la mejora de la e - ciencia y control de nuestros procesos productivos. Finalmente, la digitalización afecta también al producto, que comienza a incorporar paulatinamente capacidades como por ejemplo localiza- ción de la herramienta o medición del par de apriete, entre otras cosas. ¿Cómo valoran los usuarios de herramientas estas soluciones avanzadas? Nos encontramos ante usuarios cada más exigentes, que además de valorar la calidad del producto también valoran otros servicios como la facilidad en el proceso de compra, el plazo o el servicio post venta. Todos los servicios adicionales con los que podamos rodear nuestra oferta para so sticarla y hacerla más atractiva, son temas de gran interés. Para las empresas fabricantes como nosotros, es muy importante conocer de primera mano cuales son las futuras tendencias y nece- sidades del mercado. Es por ello, que muchas de las mejoras se desarrollan trabajando conjuntamente con los usuarios de nuestras herramientas. En su opinión, ¿qué buscan los visitantes de la feria de Colonia entre sus asociados? Creo que lo que valoran especialmente es que somos fabricantes de un producto que producimos sujetos a los más exigentes estándares de calidad y que además somos muy exibles a la hora de adaptar nuestra oferta a las exigencias cambiantes del mercado. ¿Qué percepción tienen del producto español? Gran parte de 3 pabe- llones estaban ocupados por empresas de China, Taiwán, Hong-Kong e India. ¿Son un competidor a tener en cuenta o presentan productos muy alejados de las empresas españolas? La percepción es muy buena. Las herramientas de mayor calidad de Europa se fabrican en Alemania y en España, concretamente en el País Vasco. Como país somos uno de los pocos productores de pro- ducto Premium: fabricado en España es un elemento diferenciador muy importante para el que entiende de herramientas de calidad. El que algunos países de menor coste fabriquen cada vez productos más próximos a los estándares europeos nos obliga a continuar traba- jando en innovación e imagen para seguir siendo competitivos. C M Para nalizar, Eisenwarenmesse se celebra entre dos ediciones de Ferroforma. ¿Alguna idea que puedan trasladarla a la feria bilbaína? CM Siendo Eisenwarenmesse la feria de referencia a nivel mundial, siem- pre hay cosas que aprender y que trasladar a nuestra propia feria, que es por otra parte, la referencia a nivel nacional. En Eskuin formamos parte del Comité Técnico Asesor de Ferroforma, foro en que trabaja- mos para conseguir una feria más fuerte y con contenidos de mayor interés para el visitante.• César Sainz de Diego reinvidica el producto de sus asociados: “Como país somos uno de los pocos productores de producto Premium: fabricado en España es un elemento diferenciador muy importante para el que entiende de herramientas de calidad”. Y MY CY CMY K 34<<