27 ENTREVISTA Nuevo catálogo de roscado Con más de 40 años de experiencia en la fabri- cación de herramientas de roscado, el Grupo Tivoly sigue innovando su oferta y pone en el mercado un nuevo catálogo de machos de ros- car, peines y rodillos de laminación. En él se muestran machos de roscar para todas las apli- caciones y clasificados según tres niveles: es- tándar, multiaplicación y el nivel de alto rendimiento denominado Flash Cut, así como otros para aplicaciones concretas de sectores industriales punteros como la fabricación de motores de automoción, los molinos eólicos, la fabricación de tuercas especiales, etc. La oferta se desgrana en 180 familias diferen- tes para dar soluciones tanto en normas euro- peas DIN/ISO como americanas ANSI, fabricadas con diferentes calidades de acero rápido según la aplicación requerida y para cada uno de los 27 materiales a trabajar agru- pados en grandes familias: aceros, fundicio- nes, aleaciones de aluminio, aleaciones de cobre, aleaciones de titanio, aleaciones de ní- quel y plásticos. Para complementar la información de producto la empresa ha editado un importante contenido técnico que servirá de soporte a sus clien- tes en aspectos tales como la se- lección del macho correcto en función del tipo de orificio y el material a roscar, la velocidad de corte más adecuada, las ca- racterísticas de los recubri- mientos superficiales y su aplicación, el conocimiento de los diferentes tipos de rosca y sus tolerancias o los diferentes sistemas de re- frigeración y su idoneidad para cada caso. quier otro país y sí, probablemente, no hemos sabido ven- derlo. Tal vez los españoles no hemos sido los mejores comerciales del mundo. Alemania e Italia no fabrican mejor producto que nosotros, pero ellos sí han vendido la marca. Aunque lo cierto es que el ‘Made in Spain’ cada vez vende más. ¿Y en Latinoamérica? Una de las ventajas que tenemos en Latinoamérica es que hablamos el mismo idioma y que la fabricación en España y Europa tiene muy buena imagen. Además, salvo en Brasil, hay poca producción de herramienta de corte. Ellos son netamente importadores, principalmente de Estados Unidos, Brasil y Europa. ¿Cómo cerraron el pasado ejercicio? Crecimos: el mercado nacional se mantuvo estable, con un ligero crecimiento con respecto a 2013, y un excelente comportamiento en el merado de exportación. En Latino- américa crecimos del orden del 35%. ¿Un 35%? Sí, durante los años de crisis nuestro enfoque a Sudamé- rica fue importante, pero nosotros ya habíamos comenza- do a trabajar este mercado en el año 2000, mucho antes que otras empresas. Entonces vimos cuáles eran las ne- cesidades en ese mercado. En 2009 y 2010 cambiamos los recursos dirigiéndolos hacia allí y los resultados han sido inmediatos, con crecimientos importantísimos, con aumentos en Colombia del 40 ó 50% todos los años. ¿Y cuáles son las previsiones para este año? El primer trimestre arrancó muy bien en el mercado nacional pero la sensación de mayo ha sido muy mala. Yo no me atrevo a decir que claramente estemos saliendo de la crisis. Nuestro objetivo es crecer un 7% en el mercado nacional. El primer trimestre cerramos con dos dígitos, creciendo por encima de la línea, un11% por encima del año pasado, mientras que en mayo, rasparemos la facturación del primer cuatrimestre del año pasado. Por otro lado, seguimos con crecimientos del 20% en el mercado ex- terior. I panorama