61 MERCADO ya que el cliente alemán lo busca. Prove- en, normalmente, a las grandes casas de automoción mundial, siendo en muchos casos Tier1. En resumen, los productos españoles no pueden competir en precios con los productos provenientes de Asia o Europa del Este. Además, es difícil competir en imagen con los productos suizos, italianos o los propios alemanes. Precios Al ser uno de los mercados más competitivos a nivel mun- dial, los precios y los márgenes están muy ajustados. Debi- do al alto número de proveedores que quieren introducirse en el mercado, la oferta se encuentra atomizada mientras que la distribución está claramente concentrada. Conjugan- do estos factores, existe una clara presión a la baja en los precios en general y en los márgenes en particular. Para mu- chos proveedores, Alemania es un mercado de precio bajo en el que les conviene estar presente por los grandes volú- menes, la seguridad en el cobro y por servir de referencia para la venta en países terceros. Los grandes centros de bricolaje de Alemania compran de forma centralizada sus productos, por lo que en general cada filial no tiene poder de decisión para la elección de provee- dores y la central dispone del poder de negociación. Ade- más, la presencia de la marca blanca está altamente afincada en estos centros, destacando sobre todo en cerra- jería y elementos de fijación. Muchas empresas españolas trabajan en este país con un agente, que les facilita la introducción de sus productos en las grandes superficies y en el mercado en general. La co- misión que se suele llevar es de un 8 o un 10%. Esta figura alarga el canal, disminuye los márgenes y, en ocasiones, no es vista con buenos ojos por los mercados del bricolaje que prefieren trabajar directamente con sus proveedores con objeto de conseguir mejores precios al eliminar la figura del intermediario. Perspectivas del sector La evolución de este sector depende en gran medida de otros sectores mayoritarios como la construcción, la indus- tria ferroviaria o la automovilística, entre otras. Estos secto- res tiene una previsión de crecimiento del 3 y el 2%, respectivamente, por lo que su desarrollo influirá de forma directa sobre el crecimiento del sector ferretero. La influencia de nuevas formas de comercialización y ne- cesidades logísticas evidencian el proceso de reestructu- ración. Aunque el volumen de negocio sea muy alto, la intensidad competitiva hace que los márgenes sean muy ajustados para fabricantes y distribuidores. Así, se espera que el número de operadores siga concentrado y las mar- cas blancas sigan ganando peso. El mercado tenderá hacia una dualidad entre marcas Premium y marcas de distribui- dor, lo que implica que vender con marca propia de opera- dores que no están presenten ahora en el mercado será cada vez más difícil. La venta a través de internet seguirá consolidándose y será parte destacada del mercado, lo que transformará la logística y la convertirá en un servicio inmediato. De hecho, muchas mercados del bricolaje están reduciendo su almacén a favor de mayores superficies de venta y el siguiente paso será la venta de productos por web que ni siquiera están en los al- macenes, trasladando la responsabilidad del envío directa- mente al suministrador. Los productos, por su parte, también están evolucionando hacia modelos que faciliten el trabajo a los usuarios, tengan mayor autonomía, sean más ligeros, cuenten con mayor precisión o simplemente sean más sostenibles. Por ejem- plo, se está incorporando iluminación LED en las herramien- tas eléctricas para un menor consumo o energía solar coma fuente de energía para las baterías. La demanda por parte de los consumidores finales se prevé que siga creciendo. Asimismo, se espera que disminuya la preferencia por la compra y aumente la opción del alquiler. Los consumidores no van a renunciar a realizar trabajos ma- nuales pero buscarán la forma de disminuir el gasto. Esto afectará sobre todo a las herramientas de uso puntual. Por último, cabe señalar que la población alemana está enveje- ciendo y que como los principales consumidores son los hombres mayores de 60 años, por lo que el público objetivo irá en aumento. I panorama