60 MERCADO Exportaciones españolas a Alemania. Fuente: ICEX con datos de Statistisches Bundesamt. La gran presencia de países europeos en las estadísticas se explica no solamente por una razón de eficiencia y rentabilidad de los costes en materia de transporte, sino porque las empresas alemanas de industria auxiliar que producen en países más lejanos, lo producen cerca de las plantas a las que suministran. Las exportaciones alemanas suman un total de más de 21 millardos de euros en 2013. Después de años de su- bida paulatina, desde la crisis que sufrió el sector en 2009, parece que durante los dos últimos años este cre- cimiento se ha frenado y se mantiene sin muchos cam- bios. La importante cifra de exportaciones se puede explicar, en parte, por la buena imagen país con la que cuenta. Los principales clientes de las empresas alema- nas son en su mayoría europeos, excepto EE UU y China. España ocupa el puesto 13, con una cuota de mercado li- geramente superior al 3% y 925 millones de euros. Comercio entre Alemania y España En el marco de la UE existe libre circulación de mercancías entre países miembros, por lo que no existe ninguna barrera física ni arancelaria para los productos de ferretería. No obs- tante, sí se perciben barreras psicológicas. Alemania es un país extremadamente competitivo que cuenta con un mer- cado maduro. Los productos alemanes están considerados entre los más eficientes del mercado. Siguiendo las opinio- nes de las empresas españolas con más presencia en el país, el mercado alemán necesita abastecerse de herra- mientas de calidad a precios bajos, pero no demanda mar- cas nuevas ya que el mercado está saturado. Tan solo una pequeña proporción de empresas españolas consigue ven- der una parte de su producto bajo marca propia, ya que la saturación les obliga a vender bajo marca blanca. Cuota de mercado del sector del bricolaje en 2013 en Alemania. Fuente: ICEX y Euler Hermes Economic Research. En 2013, según las bases de datos de Euroestacom, España exportó alrededor de 1.635 millones de euros. Alemania es el principal cliente, con 292 millones y una cuota sobre el total de ventas del 18%. Se debe destacar que gran parte de estas exportaciones hacen referencia a la industria auxi- liar del automóvil y a la industria ferroviaria, ambas de gran presencia y fuerza en España. Por ello, se deduce que la pre- sencia de la ferretería más tradicional en este mercado es relativamente reducida. Casi el 99% de lo que España ex- porta a Alemania corresponde a herramienta manual, cerra- jería y herrajes. Respecto a la evolución del comercio entre los dos países, la balanza comercial es históricamente negativa para Espa- ña. En 2012 se redujo la balanza comercial en mayor medida debido a una bajada de las importaciones alemanas y una subida de las exportaciones españolas al país germano. De este modo, Alemania es para España el cliente más impor- tante, aunque eso no significa que sea un país receptivo a las importaciones españolas. De hecho, los productos es- pañoles representan solo el 3% de las importaciones ale- manas y el 1,75% del consumo del país. En general, la marca España es desconocida para el com- prador alemán, dado que no hay un histórico de imagen país para este sector ni marcas con una presencia significativa que sirvan de arrastre; por tanto, es una marca neutra sin atributos especiales para el comprador germánico. Sin em- bargo, en sectores muy específicos como el de suministros para el automóvil sí hay grandes empresas españolas im- plantadas comercialmente en Alemania que importan y co- mercializan productos especializados en algunas ramas industriales. Estas empresas españolas, por lo general, se encuentran bien situadas y venden con sus propias marcas panorama