28 ENTREVISTA circunstancias provocan importantes cambios en surti- dos, políticas de precio y formas de venta entre nues- tros asociados. ¿Qué tipo de productos es el más demandado en la actualidad? En el ámbito doméstico, el material eléctrico, el menaje, los adhesivos y los productos para el jardín. En el indus- trial, la herramienta tanto manual como eléctrica ha tenido un muy buen comportamiento en 2014. Dice que cuentan con 1.226 puntos de venta. ¿Con qué argumentos trataría de convencer a un nuevo ferretero para que se una a Cadena 88? Hoy en día es indispensable estar en un grupo o central de compras que simplifique el día a día de la gestión de un comercio de ferretería y que facilite buenas condicio- nes de compra, novedades, marca propia, marketing, pu- blicidad e imagen corporativa. Hay numerosas opciones en el mercado, pero creo que Cadena 88 ofrece la mejor relación calidad/precio. ¿Hasta qué punto cree que la compra online es hoy importante en el sector? ¿Cómo se ha adaptado la cadena a esta tendencia? El comercio online está creciendo de forma exponencial en España, aunque es cierto que en nuestro sector el peso de este canal de venta es bajo debido a que se trata, en general, de productos de poco valor y a la necesidad de consejo y atención profesional, que es uno de nues- tros mayores atractivos de cara al consumidor. No obs- tante, creo que el comercio online va a seguir creciendo y estamos trabajando en la mejora de nuestra presencia en internet. Sobre ExpoCadena 2015 Barcelona, Madrid, Valencia y ahora Sevilla. La ciudad hispalense acogerá entre el 5 y el 7 de marzo de 2015 una nueva edición de ExpoCadena, congreso y feria que la central de compras organiza todos los años y que reúne a proveedores y asociados. ¿Sobre qué ejes girará este año el congreso Expo- Cadena? Vamos a hablar de la economía desde una perspectiva práctica, de emprendedores, de innovación y motivación como claves de futuro. Asimismo, presentaremos las novedades y las estrategias de nuestra central. ¿Quién participará en él? ¿Con qué ponentes contará? Santiago Niño Becerra, conocido economista y analista de la actualidad, Marc Vidal, emprendedor de éxito y consultor e Irene Villa, periodista experta en superación personal. ¿Con cuántas empresas expositoras contará esta edición? En esta edición contaremos con 256 empresas exposi- toras, un nivel algo superior al del año anterior. ¿Cuántas visitantes esperan recibir? El año anterior el 90% de nuestros asociados visitaron la feria y desplazamos a 1650 personas a Valencia. Para esta ocasión esperamos que el porcentaje sea similar. ¿Por qué es tan importante asistir al evento? ExpoCadena ha recobrado el antiguo espíritu comercial de las ferias, reuniendo en un mismo foro a los asocia- dos y proveedores exclusivos de nuestra central con el objetivo de presentar nuevos productos, afianzar rela- ciones comerciales y, sobre todo, generar negocio a tra- vés de la realización de pedidos directos en feria. Además, se presentan las novedades estratégicas de la central, por lo que la asistencia a la feria es altamente recomendable para los asociados. Cada año se ha celebrado en un lugar diferente. ¿Se sabe ya dónde viajará el año que viene? Tenemos como norma no adelantar el lugar de celebra- ción de la siguiente ExpoCadena hasta el final del con- greso. Hasta el momento se ha celebrado en Barcelona, Madrid, Sevilla y Valencia, son atractivas ciudades con buenos recintos feriales, buenas comunicaciones y una oferta lúdica interesante porque también es importante dedicar un espacio al ocio y al descanso... panorama