27 ENTREVISTA ¿Qué tiene Eurobrico que debe motivar a las empre- sas a participar en ella? Eurobrico es un certamen que nace desde el sector, para y por los profesionales que lo conforman y está orientado claramente desde la demanda. Pero lo que verdadera- mente importa y lo que más debe de motivar a las em- presas a acudir a Eurobrico es que los principales compradores acuden a la cita con la necesidad de encon- trar nuevos productos que ofrecer a sus clientes, y esto lo hacen bastante y bien. Además, acudir a Eurobrico su- pone un importante ahorro en los costes de las empre- sas. En el certamen tienen la gran oportunidad de llegar a los ‘grandes clientes’ y mostrar en un mismo sitio, du- rante tres días, toda su gama de productos, que en una visita cliente a cliente, tienda a tienda, sección a sec- ción... No sería posible. La internacionalización era uno de los puntos de refe- rencia de la edición 2014 de Eurobrico. ¿Qué fórmulas han seguido para atraer participantes internacionales? El enfoque de la feria ha estado siempre orientado a la internacionalización. Eurobrico ha hecho un importante esfuerzo de promoción para atraer a importantes com- pradores extranjeros de interés para el sector nacional con su iniciativa Eurobrico Business Club. Con este pro- grama han acudido en esta edición un total de 450 com- pradores VIP procedentes de toda España, de ellos, alrededor de 180 representaban a grandes cadenas y gru- pos de compra procedentes de países europeos como Bélgica, Italia, Alemania, Polonia, Ucrania, Rusia y Reino Unido, y además otros procedentes de Sudamérica con ¿Qué papel desempeñan las empresas españolas en el panorama internacional? El proveedor español está en una excelente posición para introducirse en el mercado internacional tras la crisis eco- nómica que hemos vivido los últimos años. Todas las em- presas han ajustado costes y para una cadena extranjera la experiencia, el servicio, la calidad, la amplia gama de productos y el precio del producto español son unas cua- lidades importantísimas que debemos aprovechar. Respecto a la última edición, ¿cuál es la situación ac- tual del sector del bricolaje y la ferretería? Nos hemos dado cuenta que continuamente se están produciendo movimientos en la distribución. Las grandes cadenas siguen su expansión abriendo nuevos estableci- mientos; las tiendas de proximidad se especializan y orientan cada vez más hacia el cliente; y, además, conta- mos con la incorporación de nuevos actores como las tiendas de alimentación, construcción o incluso en Inter- net que nos abre nuevas puertas de comercialización. Y en un futuro, ¿qué tendencias encontraremos? Pa- rece que se respira más optimismo. El lema de la última edición fue ‘Apúntate a Eurobrico, apúntate a la recuperación’. Durante el certamen se res- piró un gran optimismo, todos los expositores con los que he tratado me han trasmitido esta sensación de negocio, de nuevos contactos.... Por lo que la recuperación es in- minente. Espero que en la próxima edición, en 2016, sea un hecho. I ambos sectores se complementan perfectamente por la naturaleza de los productos en sí y por compartir dis- tribución comercial. Lo mismo ha sucedido con los gar- den center, establecimientos en los que el producto de bricolaje está perfectamente posicionado. compradores de Argentina y Uruguay. Eurobrico ha acudi- do a través de EDRA, Asociación Europea de Distribuido- res de Bricolaje, a los principales eventos internacionales del sector para promocionar su certamen y la respuesta ha sido muy positiva dado el número de compradores extran- jeros que ha acudido a la pasada edición. panorama