64 ENTREVISTA ¿Con qué otras instalaciones cuentan en la actualidad? Disponemos de una fábrica de capital 100% de Germans Boada situada en la ciudad china de Suzhou, en la provin- cia de Shanghai. En esta fábrica producimos los modelos de cortadores que denominamos estándar y algunas má- quinas eléctricas específicamente diseñadas para mer- cados de gran volumen. Esta posición nos permite llegar a ciertos mercados donde el liderato en cos- tes es imprescindible debido al bajo poder ad- quisitivo de ciertos países. ¿A qué sectores dirigen sus productos? Es necesario aclarar un punto. Ya no dis- ponemos de productos dedicados al sector de jardinería. Desde el cambio de estrategia de 2011, decidimos concentrarnos en nuestro negocio y abandonar la marca específica de jardine- ría. Dicho esto, debo explicar que los productos Rubi se di- rigen al sector de la construcción y utilizamos diferentes canales de distribución para llegar a los usuarios profesio- nales y también a los casuales. ¿Por ejemplo? Las ferreterías, los almacenes de materiales de construc- ción, las grandes superficies de bricolaje, etc. Por las ca- racterísticas de nuestros productos y el perfil del usuario final, gracias a estos canales podemos llegar a la mayoría de clientes que lo necesitan. Háblenos de las últimas novedades de productos. Desde el cambio de dirección general hace ya cerca de cuatro años, la estrategia de la compañía ha variado no- tablemente en gran parte de sus áreas. Entre estos cam- bios, cabe destacar la profunda renovación de la cartera de productos, basada en un conocimiento más exhausti- vo de las necesidades de los usuarios y en una apuesta ambiciosa en la investigación y el desarrollo de producto. Después de renovar al completo toda su gama de corte eléctrico, con nuevos modelos como las gamas DC y DV, así como su oferta en discos y brocas de diamante, Rubi ha renovado recientemente unos de sus productos más emblemáticos. ¿Cuál? La cortadora manual de cerámica TS. Una imagen reno- vada, un incremento de su potencia de separación, man- gos ergonómicos bimaterial y una nueva maleta de transporte han mejorado las cualidades de esta máquina Nuevo mezclador eléctrico Rubimix Ergomax, una de las últimas novedades de la empresa. tan apreciada en todo el mundo. Además, Rubi, líder tam- bién en mezclado, acaba de lanzar su nuevo mezclador eléctrico Rubimix Ergomax. ¿En qué consiste? Este mezclador, innovador y funcional, ha sido diseñado para mejorar la ergonomía y la facilidad de uso. Por este motivo, a un motor de alta potencia, se añade una geo- metría optimizada, un sistema exclusivo y patentado de regulación de la altura del conjunto y un mecanismo ‘Fast- in’ de conexión rápida de las varillas sin herramientas. ¿Qué otras novedades destacaría? La nueva gama de productos Rubi para la limpieza y el mantenimiento de la cerámica. Esta gama cuenta con un paquete de herramientas de comunicación, entre las que destaca una aplicación APP, que tiene por objetivo facilitar la venta y la aplicación de los productos, tanto al canal como a los usuarios finales. Un problema que padecen muchas empresas como la suya es el de la falsificación de productos. ¿Cómo hacen frente a esta lacra? Efectivamente, existen países donde las leyes no se apli- can con rapidez y nos encontramos copias desleales de nuestros productos. Desde 2011 hemos trabajado de di- ferentes formas para defendernos ante estos problemas y lo primero que hicimos fue tratar de comprender a los clientes y a los copiadores. panorama