22 HERRAMIENTAS Y ACCESORIOS PARA EL BRICOLAJE Por desgracia, no estamos muy acostumbrados últimamente a ver inauguraciones de nuevas instalaciones en este sector. La crisis económica ha retraído mucho las inversiones en este tipo de iniciativas, pero Uds, en cam- bio, acaban de estrenar su nueva sede de Terrassa. ¿Supone nadar a contracorriente? ¿Res- ponde esta apertura a una visión particular de que el mercado ya ha tocado fondo? En realidad, esta inauguración supone una nueva reafir- mación de Hitachi por el mercado español. Y en cuanto a una posible recuperación del sector, le tengo que se- ñalar que, aunque no disponemos de datos de mercado objetivos que nos permitan afirmar con rotundidad que el 2014 va a ser el año del despegue, nuestra intuición nos hace pensar que si el 2013 fue mejor que el 2012, nada indica que se pueda torcer esta tendencia durante este año. En el caso concreto de su compañía, ¿cómo descri- biría la situación que atraviesa actualmente Hitachi Power Tools Ibérica? Después de haber dejado atrás los peores años de la cri- sis, creo sinceramente que hemos consolidado nuestra presencia en el mercado. De hecho, durante los últimos años hemos ganado cuota en sectores como el de la he- rramienta eléctrica o la maquinaria para jardinería. Todo ello nos hace ver el futuro con cierto optimismo. ¿Qué estrategias han venido empleando en estos úl- timos años para paliar la brusca caída de actividad sufrida por la construcción y la obra pública? Hasta los años 2002 y 2003, teníamos una dependencia extrema de la obra, centrando la mayor parte de nuestro negocio en la venta de martillos y del resto de herra- mientas eléctricas dirigidas a la construcción. Pero co- nociendo el riesgo que esto conllevaba tomamos la decisión, antes incluso de la irrupción de la crisis, de ir entrando también en otros mercados que no dependie- ran tanto de este sector, como por ejemplo el de la fe- rretería generalista y la industria. ¿También en el mercado del bricolaje o su plantea- miento sigue estando en el cliente profesional? No, como bien señala, nuestro planteamiento sigue di- rigido hacia el cliente profesional y no hacia el particular. Si bien es cierto que durante los últimos años hemos ido lanzando también nuevos productos orientados a un primer precio dentro del profesional, es decir herramien- tas profesionales pero para uso ligero. Por lo que comenta, una de las líneas estratégicas de la compañía ha sido la de la diversificación. De hecho, en 2007 compraron Tanaka Kogyo, Co., fabri- cante de maquinaria para jardinería. ¿Qué balance hacen de estos seis años de Hitachi en el mundo de la jardinería? No puede ser otro que muy positivo. Teniendo en cuenta que el mercado de la jardinería está copado por dos grandes compañías, lo cierto es que nos estamos ha- ciendo también nuestro sitio. Creo que estamos hacien- do las cosas bien, creciendo poco a poco pero de forma continuada. ¿Para esta línea de productos de jardinería emplean la misma red de distribución que para las herramien- tas eléctricas de construcción? No, estamos trabajando básicamente con una nueva red. Consideramos que el mercado de la maquinaria de jardi- nería es muy técnico y profesional, y que la gente que tra- baja en él está acostumbrada a comprar los productos a proveedores especializados. En este sentido, buscamos que el mismo cliente que vende nuestras herramientas de jardinería, también dé servicio técnico. ¿Han surgido muchas sinergias entre su tradicional ámbito de trabajo, la construcción, y el sector de la jardinería? Sí, sobre todo en el ámbito de los alquiladores de maqui- naria, los cuales están diversificando cada vez más sus parques, dando entrada también a equipos destinados a la jardinería. Además, tanto en el mercado de la herra- mienta eléctrica como en el de la maquinaria de jardinería se aprecia la misma tendencia de ir hacia productos a ba- tería. Nosotros, de hecho, en 2013 hemos lanzado un panorama