25 EVENTOS José Sosa durante su exposición. visión que tiene el cliente de la ferretería tradicional y con- vertirlo en un producto atractivo y accesible en su venta por internet. “Hay que acercar el producto al cliente, ge- nerándole la necesidad de compra por internet” expuso José Sosa. Con más de 200 personas al Congreso 2014 Aecoc, la Asociación de empresas de Gran Consumo que reúne a más de 25.000 compañías de España, celebra su Congreso anual de Ferretería y Bricolaje el 5 de febrero en Madrid. En un intento de responder más y mejor a sus pro- fesionales, el punto de encuentro de referencia del sector reduce el formato a una jornada, en la que se darán cita 200 responsables de destacadas compañías. Con un incremento en el último trimestre de un 3% de las ventas y tras 4 años de caídas de cerca del 36% —un descenso agravado por la última subida de IVA en 2012— el consumo en el sector de ferretería y bricolaje empieza a recuperarse. creatividad para diferenciarse de la competencia y rein- ventarse a uno mismo, centra otro de los bloques del Congreso de este año, de la mano de Pep Torres, inven- tor, creativo y CEO de Stereonoise. Por ello, el Congreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje abor- da las principales estrategias y perspectivas de crecimien- to en 2014, de la mano de destacados profesionales del sector como César Navarro, director general de Cintacor; Alberto García-Falgas, director general de Compo; Detlev Biehl, director producto herramenta de Robert Bosch y Daniel Toka, director central de compras de Aki. Asimis- mo, Ken Hugues, consumer & shopper behaviouralist di- rector de Glacier Consulting, analiza las claves para capitalizar la irracionalidad del consumidor. El factor de Prestar atención a los líderes aporta siempre nuevos co- nocimientos y aprendizajes de interés. Por ello, destaca- dos distribuidores europeos acercan a los asistentes las claves para internacionalizar su negocio y mejorar sus re- laciones comerciales B2B para responder mejora a un nuevo modelo de consumidor. Con ese fin, participa en el programa del Congreso compañías como Bricor. Todo ello, en un punto de encuentro marcado por la colabora- ción y el aprendizaje de buenas prácticas que aporten efi- ciencia al sector. panorama