17 ENTREVISTA Buff es hoy un producto muy popu- lar pero, ¿cómo fueron los inicios? Los inicios del producto y de la marca fueron muy difíciles. El propietario, Joan Rojas, desarrolló este producto a partir de su experiencia en el mundo del motociclismo. Joan tenía un grupo de amigos con el que salía todos los fines de semana en moto. A fin de resguardarse del frío usaba una antigua braga militar pero ésta le resultaba molesta e incómoda y decidió inventar algo nuevo. Hizo pruebas y pruebas hasta que dio con la solución. ¿Cuál? Un tubular de microfibra sin costu- ras, pero era un concepto nuevo, y fue difícil su introducción. Al principio Joan sólo lo repartía entre sus familiares y amigos pero la gente se empezó a interesar y decidió comercializarlo. Después de mucho trabajo, al cabo de 3 años, la marca ya se estaba distribu- yendo en países como Alemania, Francia y Suiza. De hecho, es de esos artículos que terminan adop- tando el nombre de la marca... Sí, y somos conscientes de que esto es un riesgo. No todos los artículos que la gente denomina Buff son real- mente de nuestra marca. Buff no es sólo un concepto de producto, es también una forma de entender la excelen- cia, productos útiles, de calidad, innovadores y vanguar- distas. La marca Buff está registrada y a menudo tenemos que luchar para protegerla pues algunas empre- sas la usan de forma ilegal. Es aquí donde tiene importancia tanto nuestro departamento de marke- ting como nuestro departamento legal, que persigue este tipo de acciones. Recientemente, han estado presentes en la feria A+A. ¿Qué gama de productos pre- sentaron? En la feria A+A vamos con nues- tra línea Professional. Son produc- tos pensados para ser utilizados por profesionales, durante las jor- nadas laborales, para protegerse del frío, del viento, del sol, del fuego...Cuando estás trabajando las condiciones climatológicas o los riesgos inherentes en una tarea son una cosa muy seria, y el cuello y la cabeza son partes primordiales a proteger. ¿Qué tipo de productos pueden adquirirse en el canal ferretero? Desde hace más de dos años, Original Buff viene intro- duciendo sus productos en el canal ferretero, que se está convirtiendo en un canal muy importante dentro de nuestra división de productos para profesionales. Los productos con mayor demanda en este canal ahora en invierno son los de protección al frío y viento y también nuestros tubulares ignífugos, ideales para trabajos de soldadura. el fabricante