20 ENTREVISTA ¿Cree que el mundo del bricolaje y la reparación está viviendo el incremento que se preveía hace tiempo? La respuesta corta es que no, pero viendo las cosas con una cierta perspectiva hay que reconocer que la restric- ción del crédito afecta a quien plantea hacerse alguna re- forma en casa, incluso aunque te lo hagas tú mismo te puede afectar si lo que quieres hacer es de una cierta en- tidad. Por esta razón los pequeños trabajos se ven menos afectados aunque es cierto que igualmente están frena- dos por la bajada del consumo en general debido al menor poder adquisitivo de las familias. Por otro lado, Bellota participa en diferentes ferias ya sea generalistas como privadas. ¿Cómo valoran estos encuentros? En los últimos años, incluso antes del 2008 y de la caída de la construcción, las ferias están cambiando. Con tantas posibilidades de comunicarnos es difícil que un cliente no conozca la oferta de sus principales proveedores y si a este factor le añadimos la bajada de actividad por la crisis entonces claramente hay que replantearse los objetivos de estos foros. Pienso que por esta razón cada vez hay más ferias lo cual es paradójico pero tiene sentido si pen- samos que es un momento de transición y se buscan nuevas fórmulas y contenidos, hasta que el concepto de feria responda a las necesidades de todos. La gama está compuesta por 8 familias y 79 referencias que permiten realizar todas las tareas del jardín y de la terraza. También participan en jornadas convocadas por dis- tribuidores suyos. ¿El cliente valora estos eventos? ¿Y qué les aporta a ustedes? Las jornadas con clientes son en general positivas, una oportunidad más para recoger información de las necesi- dades de nuestros clientes, hablar del mercado, de los usuarios, etc. Digo como regla general ya que a veces el formato de los eventos no facilita este objetivo pero, por suerte, esto es lo menos frecuente. Si algo define a Bellota es su trabajo para desarrollar nuevos productos. Como empresa que apuesta por la I+D, ¿en qué situación se encuentra la inversión en este campo? En nuestro caso hemos incrementado la inversión en los últimos años con el objetivo de continuar creciendo en nuevos países vía introducción de nuevos productos de alto valor añadido, además hemos apostado por la auto- matización de nuestra planta en Legazpi y gracias a eso hemos mejorado nuestra posición competitiva y hemos logrado que más del 85% de las ventas vengan de fuera de España. Por desgracia, creo que a nivel general en nuestro sector, el capítulo de inversión en I+D+i se ha re- ducido considerablemente y esto no es bueno porque, hablando como fabricante español, nos hace más vulne- rables a las guerras de precios. el fabricante