71 ENTREVISTA Dice que el éxito de contratación ha sido abrumador. ¿Tienen previsto ampliar la zona de exposición? No, es un pabellón de 12.000 metros cuadrados y volca- remos todos los esfuerzos en la parte congresual y la ver- tiente internacional, con España como exportador de tecnología agraria. Hace años, cuando hablábamos de tecnología agraria nos referíamos a países como Holanda o Israel, mientras que hoy, España está a la altura e inclu- so supera a estos países, con exponentes como Murcia o Almería. ¿De qué manera se está dando a conocer la feria en el exterior? Desarrollamos acciones de marketing directo con presen- cias en ferias en el extranjero, acuerdos con las principa- les universidades y asociaciones a nivel internacional, en la medida que el presupuesto lo permite. Además, hemos invertido publicidad en doce medios profesionales extranjeros y hemos contratado los servicios de una em- presa especializada en organizar eventos ‘face to face’ entre proveedor español y comprador de 17 países. ¿Existe una oferta de productos para mascotas en Iberfora? Poca. Verdaderamente el canal garden no es especialista. El año pasado hubo 8 ó 9 empresas y este año intenta- mos atraer a más. No es un canal específico, pero sí se incorpora este tipo de producto a los garden. Se trata de un sector donde la investigación cobra su importancia. ¿Cuentan con la participación de cen- tros tecnológicos? Sí, primero porque el visitante y el expositor deben recibir toda la información. Y también porque muchas de las empresas que participan son pymes que no disponen de recursos para contar con un departamento de inves- tigación propio y son precisamente estos centros tec- nológicos los que cumplen esa misión de ser la vanguardia de las empresas. Hablaba del éxito de contratación de Vegetal World, ¿cómo se encuentra Iberflora? Estamos a un 12-13% de alcanzar el objetivo. Creo que alcanzaremos los niveles de la edición anterior, que su- puso un pequeño crecimiento. La edición de 2011 fue muy dura, la de 2012 recuperó y la próxima edición, con Vegetal World, será buena. Estamos creando una oferta muy importante. ¿Y se han adaptado a la actual coyuntura ajustando, por ejemplo, precios? Sin ninguna duda. Hoy en día, participar en Iberflora es más económico que hace tres o cuatro ediciones, in- cluso un 30% más barato. Se ofrecen tamaños de stands diferentes y con distintos precios y tenemos acuerdos con asociaciones para sus asociados, entre otras iniciativas. ¿Qué novedades habrá en la feria frente a ediciones anteriores? Aparte de novedades están también los proyectos. Además de la ampli- tud de oferta de la feria, nosotros este año hemos apostado por la profundidad, por lo que vamos a desarrollar mono- gráficos. Por ejemplo, ¿cuál es el árbol que más se está exportando al exte- rior? El olivo. Pues bien, nosotros elaboramos un monográfico sobre este árbol, que incluye desde la parte de manipulación ge- nética hasta olivos milena- rios como su vertiente de árbol ornamental. mundo jardín