51 HERRAMIENTAS DE CORTE apunta el director de la División de Distribución de Neco, se requieren diferentes estándares de calidad para cada uno de los segmentos. “Ésa es una de nues- tras fortalezas, el haber sido capaces de diseñar una oferta que dé una respuesta adaptada a cada una de las tipologías de clientes que tenemos”, afirma. Un sector en constante evolución El sector vive en constante evolución. Nuevas ideas, nuevos desarrollos y nuevos materiales, siempre al ser- vicio de unas necesidades cambiantes que evolucionan al ritmo de la industria en su conjunto. Para el director comercial y de marketing de Hepyc hoy las tendencias vienen marcadas por herramientas fabricadas en aceros pulvimetalúrgicos y metal duro integral y, sobre todo, herramientas con recubrimientos para aumentar el ren- dimiento de las mismas. En este sentido, Gorosabel explica que los aceros han avanzado de aceros al carbono hacia aceros rápidos, aceros sinterizados y carburos de tungsteno. También han evolucionado las geometrías y la precisión en la construcción de la herramienta, con tolerancias más es- trechas. “Hoy hay una mayor exigencia en el rendimien- to de la herramienta que ha llevado al desarrollo de nuevos tratamientos y recubrimientos que buscan una mayor productividad y rentabilidad”, sostiene el director de la División de Distribución de Neco. Las nuevas necesidades Sin duda, la evolución del sector viene condicionada por las nuevas necesidades de un cliente cada vez más exi- gente. “El suministro industrial exige calidad, gama, ser- vicio y ahora también apoyo y formación para la venta de las herramientas”, apunta Tejada. Para Gorosabel, hoy el nivel de exigencias en todos los atributos es “muy alto”, pero quizás por el cambio en las tendencias de compra, señala, “el servicio puede ser el atributo que más importancia está tomando”. El futuro Teniendo en cuenta la debilidad que sigue mostrando el mercado, hemos querido saber cuáles son las previsio- nes para este 2013 y para los próximos tres años. Y pa- rece que hay buenos augurios: ambos coinciden en que el sector mostrará una lenta recuperación en el mercado nacional y un fuerte crecimiento en las exportaciones. “Los resultados actuales nos permiten ser optimistas para los próximos años gracias al esfuerzo realizado en la adaptación y especialización de nuestras ofertas”, concluye Gorosabel. I panorama