50 Herramientas de corte: presente y futuro La crisis generaliza en la que está inmerso nuestro país ha afectado a prácticamente todos los sectores industriales. El de las herramientas de corte no es una excepción. Según explica a Interempresas Héctor Gorosabel, director de la División de Distribución de Neco, el consumo ha bajado y la oferta es mucho mayor que la demanda. “La necesidad de vender está haciendo que el atributo precio esté mostrando una tendencia a la baja”, apunta. Sin embargo, para Marcos Tejada, director comercial y de marketing de Hepyc, parece que hay una cierta recuperación del sector, debido al empuje de indus- trias como la automoción o la aeronáutica y, sobre todo, según apunta, en el mercado exterior. Interempresas ha querido conocer la situación que vive el sector de las herramientas de corte en España y las tendencias que marcarán el futuro del mismo. Para ello, se ha puesto en contacto con Hepyc y Neco, dos de los fabricantes más destacados de nuestro país. Parecidos pero no iguales Pese a que a priori las necesidades de uno y otro puedan parecer iguales, los requerimientos de un cliente indus- trial son distintos a los de un particular. “Son totalmente diferentes, no tienen nada que ver”, apunta el director comercial y de marketing de Hepyc, empresa que sólo fabrica herramientas de corte para la industria. Por su parte, y en la línea de Tejada, Gorosabel asegura que los motivos de compra de unos y otros son “radicalmente diferentes”. El cliente industrial valora sobre todo “la ca- lidad de producto, el rendimiento y el servicio”, mientras que el doméstico tiene en cuenta otros factores como “el precio y la presentación del producto”. Por esta razón, HERRAMIENTAS DE CORTE panorama